Агентства
по продвижению сайтов

Агентства лидогенерации в Минске: кто делает рекламу с оплатой за звонки и заявки?

Лидогенерация (от англ. lead generation) — представляет собой разновидность маркетинговой модели Cost Per Action («оплата за действие»), в рамках которой клиент оплачивает фиксированную стоимость каждого целевого телефонного звонка или заполненной формы заказа/обратной связи на сайте (или другие целевые действия потенциальных клиентов).

Популярность этого подхода постепенно растет на белорусском рынке интернет-рекламы, что приводит к росту числа агентств лидогенерации в Минске и Беларуси. Это связано как с переменой KPI (основных показателей эффективности), так и с эволюцией их понимания работниками отделов маркетинга и руководителями компаний. Любой бизнес нуждается в продажах. И любой владелец бизнеса предпочел бы платить за гарантированный результат — то есть за реальных клиентов/заказчиков, а не за рекламу как таковую (другое дело, что такой подход не везде целесообразен).

Агентства, которые предоставляют услугу лидогенерации, выступают в роли «внешних отделов продаж», которые получают ставку за сделку. В такой ситуации владельцы бизнеса и интернет-маркетологи компаний рады переложить ответственность за количество сделок на внешнего подрядчика.

Базовая схема работы агентства над лидогенерацией

В большинстве случаев работа строится следующим образом: интернет-агентство силами штатных разработчиков или фрилансеров создает лендинг (одностраничный сайт), оптимизированный для продажи конкретного товара или услуги. Затем под него настраивается рекламная компания, то есть на него направляется поток целевых пользователей из разных источников:

  • контекстная реклама
  • таргетированная реклама
  • e-mail маркетинг
  • партнерские программы и др.

После этого собранные заявки передаются клиенту.

Создание типового лендинга в среднем занимает 2 – 3 недели. В рамках предоставления услуги лидогенерации в Беларуси сайт создается бесплатно. Причем агентства обычно не передают права собственности на сайт заказчику. В среднем лид обходится в 20–30 $. При передаче прав собственности на лендинг его создание обойдется в 1-2 тыс. $.

Существует более продвинутый вариант лидогенерации, при котором лендинг интегрируется с CRM-системой клиента, в которой собираются заявки клиентов и спускаются по воронке продаж вплоть до оплаты. Такой вариант прозрачнее для клиента, но сложнее и, следовательно, дороже в реализации, поэтому в большинстве случаев агентства лидогенерации в Минске предлагают данную услугу с фиксированной ценой за лид.

Далее мы рассмотрим особенности работы белорусских интернет-агентств, предоставляющих услугу продвижения по лидам.

Особенности работы агентств лидогенерации в Минске

GUSAROV

Компания изначально определила ниши, в которых данная модель продвижения будет наиболее эффективна и опубликовала информацию о них на целевой странице корпоративного сайта. Это позволяет клиентам, для которых продвижение по лидам не является целесообразным, сразу отказаться от услуги.

Так, агентство готово предложить услугу заказчикам, бизнес которых относится к одной из следующих категорий:

  • интернет-магазин
  • турфирма
  • сервисная фирма (ремонт электроники, услуги печати, грузоперевозки и др.)
  • организация, предоставляющая образовательные услуги
  • банк, финансовая компания, страховая фирма

В рамках продвижения по лидам специалисты GUSAROV изучают бизнес клиента, чтобы выбрать оптимальный канал продвижения, рассчитывают показатели ROI и KPI, которые находятся в прямой зависимости от прибыльности продвигаемых товаров/услуг.

Стоимость лидогенерации рассчитывается индивидуально для каждого клиента. При этом ему предоставляются следующие возможности:

  • отслеживание затрат на маркетинговые активности и полный контроль бюджета на рекламу
  • возможность подсчета конверсии затрат в доход от продвижения

Таким образом, весь процесс получения новых лидов максимально прозрачен, а стоимость каждого лида — измерима.

К дополнительным преимуществам предложения от этого агентства лидогенерации в Минске можно отнести подробную отчетность, охватывающую все проводимые операции, а также список рекомендаций, предоставляемых заказчику для повышения эффективности бизнеса.

Cropas

Агентство интернет-маркетинга Cropas предлагает продвижение сайта с оплатой за явку из поисковых систем Google и Яндекс.

Стоимость отдельного лида зависит от множества факторов, таких как конкуренция в нужной тематике, регион реализации товара или услуги, сезонность, конкурентные преимущества конкретной компании.

Клиент может оценить примерную стоимость услуги на основе предоставленных подрядчиком примерных расчетов для разных ниш (стоимость указана в USD по курсу НБ РБ на момент написания статьи).

Агентство лидогенерации

Специалисты Cropas выделяют следующие этапы лидогенерации:

  1. Анализ ниши. Маркетологи компании проводят аудит, анализируют конкурентов и прогнозируют бюджеты компании.
  2. Разработка стратегии. На основе собранных данных формируется стратегия рекламной кампании.
  3. Реализация. В зависимости от сложности выбранной тематики, загруженности специалистов компании и оперативности получения обратной связи от заказчика, этот этап занимает от 1 до 3 недель.
  4. Тестовый период. В течение 3–7 дней запускается рекламная кампания, которой сопутствуют тщательные замеры основных показателей эффективности; после этого клиент предоставляет агентству подробную статистику по звонкам/заявкам и другим целевым действиям.
  5. Активная фаза. После стабилизации ключевых показателей клиент получает качественные целевые заявки.

Zizor

Данное агентство лидогенерации в Минске предлагает помощь в решении проблемы поиска качественных лидов с гарантией — как по цене, так и по их количеству. То есть в договоре на оказание услуг прописывается гарантированное количество лидов. При этом заранее оговаривается регламент с четким определением целевых и нецелевых лидов, что в перспективе должно гарантировать заказчику плату только за качественные обращения потенциальных клиентов.

Постановка задач и целей в процессе продвижения по лидам позволяет ежемесячно масштабировать бизнес, привлекая новые источники трафика.

Агентство Zizor протестировало свою методику в 57 нишах, поэтому изначально предлагает заказчику оптимальные варианты продвижения с учетом специфики бизнеса с учетом опыта конкурентов.

Заказчик общается только с менеджером проекта, в подчинении которого находятся 4 человека, занятых на нем. По сути, такая схема работы — классический вариант схемы лидогенерации без интеграции лендинга с CRM-клиента, который описан в первой части статьи. Однако при необходимости специалисты Zizor могут реализовать и продвинутую версию лидогенерации, при которой все лиды с целевой страницы приходят непосредственно в CRM клиента.

Zizor предлагает следующие этапы лидогенерации:

  1. Разработка маркетинговой стратегии и создание оптимального Landing Page
  2. Интеграция Landing Page в CRM-систему клиента (опционально)
  3. Настройка и планирование рекламной кампании с учетом ниши, сезонности и других факторов
  4. Реализация и тестирование
  5. Запуск кампании с последующим ежемесячным улучшением результативности проекта (за счет постановки планов по доработке, тестирования и реализации инструментов привлечения трафика из новых источников, предложения решений по улучшению работы отдела продаж клиента и др.)

На целевой странице этого агентства лидогенерации в Минске можно рассчитать стоимость лида для разных ниш, заполнив простую форму обратной связи. Генерирование лида на посадочной странице для услуги лидогенерации — остроумное решение.

Агентство по лидогенерации в Минске

Allwrite

Агентство ALLWRITE предлагает продвижение по лидам, но, в отличие от большинства конкурентов, предлагает более сложную, но по-своему более логичную схему оплаты. Вместо фиксированной оплаты за каждый отдельный лид клиент платит следующим образом: фиксированная часть (за работу специалиста) + привлеченные лиды.

Лидонегерация в Минске

Фикс включает:

  • сбор, согласование и правильное распределение целевых запросов на страницах сайта
  • техническую оптимизацию
  • работу с текстами
  • оптимизацию мета-тегов и ряд других активностей, направленных как на внутреннюю оптимизацию, так и на наращивание внешней ссылочной массы

С оплатой за лиды ничего нового. Она подразумевает плату за каждого пользователя, выполнившего целевое действие. Перед началом активностей специалисты агентства оговаривают с клиентом начальное количество лидов, после чего, на основании собранных данных о рынке, конкурентах и потенциале сайта рассчитывается прирост. Клиент платит только за полученную разницу. Цена одного лида прописывается в договоре.

Grizzly

Агентство лидогенерации в Минске Grizzly Digital Company предлагает продвижение по следующим категориям лидов:

  • переход из поисковика на страницу с контактными данными
  • клик по кнопке с призывом к какому-либо целевому действию (например, «купить», «заказать» и т.п.)
  • отправка формы обратной связи с контактными данными клиента
  • копирование пользователем контактных данных заказчика с целевой страницы и др.

Grizzly предоставляет возможность выбора как вида, так и количества целевых действий. При этом специалисты подрядчика помогут выбрать оптимальный вариант с учетом ниши и других факторов.

Цена отдельного лида определяется тематикой бизнеса.

Схема реализации не отличается от предложений конкурентов, однако для большего удобства клиента команда Grizzly предлагает следующие условия:

  1. Подробный ежемесячный отчет о проделанной работе.
  2. Выделенный аккаунт-менеджер, который выступает в роли контактного лица для решения всех вопросов с клиентом, включая формулирование и корректировку цели продвижения.
  3. Над реализацией поставленных целей работает команда, в которую входят SEO-специалист, SEO-копирайтер, разработчик, дизайнер и маркетолог. При этом клиенту не нужно общаться с исполнителями. Достаточно четко сформулировать цели, а все остальное аккаунт-менеджер и остальная команда агентства возьмет на себя.
  4. Подключение цифрового консультанта, улучшающего лидогенерацию.