Агентства лидогенерации в Минске: кто делает рекламу с оплатой за звонки и заявки?

30.01.2024

Лидогенерация (от англ. lead generation) — это важная стратегия маркетинга, которая позволяет компаниям привлекать больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличивать продажи. Это разновидность маркетинговой модели Cost Per Action («оплата за действие»), где клиент оплачивает фиксированную стоимость за каждое целевое действие потенциальных клиентов, такие как телефонный звонок, заполненную форму заказа/обратной связи на сайте, и т.д.

В Беларуси, популярность лидогенерации постепенно растет в мире интернет-рекламы, что приводит к росту числа агентств лидогенерации в Минске и Беларуси. Это связано как с переменой KPI (основных показателей эффективности), так и с эволюцией их понимания работниками отделов маркетинга и руководителями компаний. Любой бизнес нуждается в продажах, и любой владелец бизнеса предпочел бы платить за гарантированный результат — то есть за реальных клиентов/заказчиков, а не за рекламу как таковую.

Агентства, которые предоставляют услугу лидогенерации, выступают в роли «внешних отделов продаж», которые получают ставку за сделку. В такой ситуации владельцы бизнеса и интернет-маркетологи компаний рады переложить ответственность за количество сделок на внешнего подрядчика. Кроме того, лидогенерация позволяет компаниям не только увеличивать продажи, но и сокращать затраты на маркетинг, так как компании платят только за реальные результата, а не за рекламу, которая может не принести ожидаемых результатов.

В целом, лидогенерация — это эффективный и выгодный способ привлечения новых клиентов и увеличения продаж, который может помочь компаниям достичь своих бизнес-целей и увеличить свою прибыль.

Базовая схема работы агентства над лидогенерацией

В большинстве случаев работа направлена на создание лендинга, оптимизированного для продажи конкретного товара или услуги. Для этого интернет-агентство нанимает штатных разработчиков или фрилансеров, которые занимаются созданием сайта. Однако, до начала работы по созданию лендинга, специалисты должны тщательно изучить рынок и определить потенциальных клиентов, чтобы понимать, какие именно услуги или товары будут продвигаться.

После создания лендинга на него направляется поток целевых пользователей из разных источников, таких как контекстная реклама, таргетированная реклама, e-mail маркетинг, партнерские программы и другие. Кроме того, возможно использование более продвинутого варианта лидогенерации, при котором лендинг интегрируется с CRM-системой клиента, в которой собираются заявки клиентов и спускаются по воронке продаж вплоть до оплаты.

Создание типового лендинга в среднем занимает 2-3 недели. В рамках предоставления услуги лидогенерации в Беларуси сайт создается бесплатно, но агентства обычно не передают права собственности на сайт заказчику. Стоимость лидов в среднем составляет 20-30 $, но если права собственности на лендинг передаются заказчику, то его создание обойдется в 1-2 тыс. $.

Если заказчик хочет увеличить эффективность своей рекламной кампании, то интернет-агентства предлагают услугу продвижения по лидам с фиксированной ценой за лид. Важно отметить, что существуют специализированные белорусские агентства лидогенерации, которые предоставляют услуги по продвижению бизнеса в интернете и имеют большой опыт работы с клиентами в разных сферах бизнеса.

Особенности работы агентств лидогенерации в Минске

GUSAROV

Компания изначально определила ниши, в которых данная модель продвижения будет наиболее эффективна и опубликовала информацию о них на целевой странице корпоративного сайта. Это позволяет клиентам, для которых продвижение по лидам не является целесообразным, сразу отказаться от услуги.

Так, агентство готово предложить услугу заказчикам, бизнес которых относится к одной из следующих категорий:

• интернет-магазин
• турфирма
• сервисная фирма (ремонт электроники, услуги печати, грузоперевозки и др.)
• организация, предоставляющая образовательные услуги
• банк, финансовая компания, страховая фирма

В рамках продвижения по лидам специалисты GUSAROV изучают бизнес клиента, чтобы выбрать оптимальный канал продвижения, рассчитывают показатели ROI и KPI, которые находятся в прямой зависимости от прибыльности продвигаемых товаров/услуг.

Стоимость лидогенерации рассчитывается индивидуально для каждого клиента. При этом ему предоставляются следующие возможности:

• отслеживание затрат на маркетинговые активности и полный контроль бюджета на рекламу
• возможность подсчета конверсии затрат в доход от продвижения

Таким образом, весь процесс получения новых лидов максимально прозрачен, а стоимость каждого лида — измерима.

Кроме прочего, важными преимуществами данного предложения от агентства лидогенерации в Минске являются:

• использование передовых технологий и инструментов для максимальной эффективности;
• персонализированный подход к каждому клиенту, учитывающий все особенности его бизнеса;
• консультации и рекомендации по повышению эффективности бизнеса, в том числе разработка стратегии продвижения;
• подробная отчетность, охватывающая все проводимые операции и позволяющая клиенту контролировать процесс генерации лидов;
• прозрачные условия сотрудничества и умеренные цены.

Cropas

Агентство интернет-маркетинга Cropas предлагает продвижение сайта с оплатой за явку из поисковых систем Google и Яндекс.

Стоимость отдельного лида зависит от множества факторов, таких как конкуренция в нужной тематике, регион реализации товара или услуги, сезонность, конкурентные преимущества конкретной компании.

Клиент может оценить примерную стоимость услуги на основе предоставленных подрядчиком примерных расчетов для разных ниш (стоимость указана в USD по курсу НБ РБ на момент написания статьи).

Специалисты Cropas выделяют следующие этапы лидогенерации:

1. Анализ ниши. Маркетологи компании проводят аудит, анализируют конкурентов и прогнозируют бюджеты компании.
2. Разработка стратегии. На основе собранных данных формируется стратегия рекламной кампании.
3. Реализация. В зависимости от сложности выбранной тематики, загруженности специалистов компании и оперативности получения обратной связи от заказчика, этот этап занимает от 1 до 3 недель.
4. Тестовый период. В течение 3–7 дней запускается рекламная кампания, которой сопутствуют тщательные замеры основных показателей эффективности; после этого клиент предоставляет агентству подробную статистику по звонкам/заявкам и другим целевым действиям.
5. Активная фаза. После стабилизации ключевых показателей клиент получает качественные целевые заявки.

Zizor

Данное агентство лидогенерации в Минске предлагает помощь в решении проблемы поиска качественных лидов с гарантией — как по цене, так и по их количеству. То есть в договоре на оказание услуг прописывается гарантированное количество лидов. При этом заранее оговаривается регламент с четким определением целевых и нецелевых лидов, что в перспективе должно гарантировать заказчику плату только за качественные обращения потенциальных клиентов.

Постановка задач и целей в процессе продвижения по лидам позволяет ежемесячно масштабировать бизнес, привлекая новые источники трафика.

Агентство Zizor протестировало свою методику в 57 нишах, поэтому изначально предлагает заказчику оптимальные варианты продвижения с учетом специфики бизнеса с учетом опыта конкурентов.

Заказчик общается только с менеджером проекта, в подчинении которого находятся 4 человека, занятых на нем. По сути, такая схема работы — классический вариант схемы лидогенерации без интеграции лендинга с CRM-клиента, который описан в первой части статьи. Однако при необходимости специалисты Zizor могут реализовать и продвинутую версию лидогенерации, при которой все лиды с целевой страницы приходят непосредственно в CRM клиента.

Zizor предлагает следующие этапы лидогенерации:

1. Разработка маркетинговой стратегии и создание оптимального Landing Page
2. Интеграция Landing Page в CRM-систему клиента (опционально)
3. Настройка и планирование рекламной кампании с учетом ниши, сезонности и других факторов
4. Реализация и тестирование
5. Запуск кампании с последующим ежемесячным улучшением результативности проекта (за счет постановки планов по доработке, тестирования и реализации инструментов привлечения трафика из новых источников, предложения решений по улучшению работы отдела продаж клиента и др.)

На целевой странице этого агентства лидогенерации в Минске можно рассчитать стоимость лида для разных ниш, заполнив простую форму обратной связи. Генерирование лида на посадочной странице для услуги лидогенерации — остроумное решение.

Allwrite

Агентство ALLWRITE предлагает продвижение по лидам, но, в отличие от большинства конкурентов, предлагает более сложную, но по-своему более логичную схему оплаты. Вместо фиксированной оплаты за каждый отдельный лид клиент платит следующим образом: фиксированная часть (за работу специалиста) + привлеченные лиды.

Фикс включает:

• сбор, согласование и правильное распределение целевых запросов на страницах сайта
• техническую оптимизацию
• работу с текстами
• оптимизацию мета-тегов и ряд других активностей, направленных как на внутреннюю оптимизацию, так и на наращивание внешней ссылочной массы

С оплатой за лиды ничего нового. Она подразумевает плату за каждого пользователя, выполнившего целевое действие. Перед началом активностей специалисты агентства оговаривают с клиентом начальное количество лидов, после чего, на основании собранных данных о рынке, конкурентах и потенциале сайта рассчитывается прирост. Клиент платит только за полученную разницу. Цена одного лида прописывается в договоре.

Grizzly

Агентство лидогенерации в Минске Grizzly Digital Company предлагает продвижение по следующим категориям лидов:

• переход из поисковика на страницу с контактными данными
• клик по кнопке с призывом к какому-либо целевому действию (например, «купить», «заказать» и т.п.)
• отправка формы обратной связи с контактными данными клиента
• копирование пользователем контактных данных заказчика с целевой страницы и др.

Grizzly предоставляет возможность выбора как вида, так и количества целевых действий. При этом специалисты подрядчика помогут выбрать оптимальный вариант с учетом ниши и других факторов.

Цена отдельного лида определяется тематикой бизнеса.

Схема реализации не отличается от предложений конкурентов, однако для большего удобства клиента команда Grizzly предлагает следующие условия:

1. Подробный ежемесячный отчет о проделанной работе.
2. Выделенный аккаунт-менеджер, который выступает в роли контактного лица для решения всех вопросов с клиентом, включая формулирование и корректировку цели продвижения.
3. Над реализацией поставленных целей работает команда, в которую входят SEO-специалист, SEO-копирайтер, разработчик, дизайнер и маркетолог. При этом клиенту не нужно общаться с исполнителями. Достаточно четко сформулировать цели, а все остальное аккаунт-менеджер и остальная команда агентства возьмет на себя.
4. Подключение цифрового консультанта, улучшающего лидогенерацию.

Преимущества лидогенерации

Лидогенерация является ключевым аспектом цифрового маркетинга и представляет собой процесс привлечения потенциальных клиентов (лидов) с целью их последующего превращения в покупателей. Этот процесс имеет ряд преимуществ:

Увеличение продаж: Лидогенерация помогает компаниям и бизнесам увеличить свои продажи, привлекая заинтересованных потребителей, которые вероятнее всего совершат покупку.

Целевое привлечение аудитории: Методы лидогенерации позволяют привлекать именно ту аудиторию, которая наиболее заинтересована в продукте или услуге, что повышает эффективность маркетинговых усилий.

Снижение затрат на привлечение клиента: Эффективные стратегии лидогенерации могут снизить общие затраты на привлечение клиентов, так как фокусируют ресурсы на целевой аудитории, а не на широком спектре потребителей.

Получение ценных данных о потребителях: В процессе лидогенерации компании получают данные о потенциальных клиентах, что позволяет более точно настраивать маркетинговые кампании и предложения.

Улучшение взаимодействия с клиентами: Лидогенерация предполагает создание контента и предложений, которые заинтересуют потенциальных клиентов, что способствует установлению долгосрочных отношений с ними.

Гибкость и масштабируемость: Стратегии лидогенерации могут быть адаптированы и масштабированы в зависимости от потребностей и ресурсов бизнеса, что делает их подходящими для компаний любого размера.

Повышение конкурентоспособности: Эффективная лидогенерация позволяет компаниям быстрее реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов, тем самым укрепляя свои позиции среди конкурентов.

Интеграция с другими маркетинговыми каналами: Лидогенерация может успешно интегрироваться с другими маркетинговыми каналами, такими как email-маркетинг, социальные сети и контент-маркетинг, для создания комплексной маркетинговой стратегии.

Недостатки лидогенерации

Несмотря на множество преимуществ, лидогенерация также имеет ряд недостатков и вызовов, которые необходимо учитывать:

Высокая конкуренция: В сфере лидогенерации существует значительная конкуренция, особенно в популярных отраслях, что может усложнить привлечение качественных лидов.

Затраты времени и ресурсов: Эффективная лидогенерация требует значительных временных и финансовых вложений, особенно на начальных этапах разработки стратегии и создания контента.

Непостоянство качества лидов: Не все сгенерированные лиды имеют высокий потенциал конверсии, что может привести к ресурсозатратным попыткам работы с нецелевой аудиторией.

Зависимость от выбранных каналов: Эффективность лидогенерации часто зависит от выбранных каналов и платформ, что может привести к проблемам при изменении алгоритмов или падении популярности этих платформ.

Сложность измерения ROI (возврата инвестиций): Точное измерение эффективности лидогенерации и ее влияния на конечные продажи может быть сложным, особенно если нет четко налаженных систем аналитики.

Риск негативного восприятия бренда: Агрессивные или неправильно нацеленные кампании по лидогенерации могут вызвать негативное восприятие бренда у потребителей.

Сложности в поддержании актуальности: Постоянные изменения в тенденциях рынка и поведении потребителей требуют регулярного обновления стратегий лидогенерации, что может быть трудозатратным.

Потенциальные юридические проблемы: Соблюдение законодательства о конфиденциальности данных, особенно в разных странах, может стать сложной задачей в процессе лидогенерации.

Заключение

В заключение следует отметить, что современные методы маркетинга, включая лидогенерацию, действительно помогают компаниям привлекать новых потенциальных клиентов и увеличивать свою прибыль. Поэтому, многие компании в Минске обращаются к агентствам, которые предоставляют услуги лидогенерации с возможностью оплаты за звонки и заявки.

Однако, при выборе такого агентства, необходимо учитывать не только цену, но и другие важные факторы. Например, опыт работы, портфолио и репутация компании могут существенно повлиять на результаты лидогенерации. Кроме того, учитывать необходимо особенности своей ниши и целевой аудитории, чтобы выбрать наиболее эффективный подход к лидогенерации.

При изучении информации об агентствах лидогенерации в Минске, можно сделать вывод, что на рынке присутствуют как крупные игроки, так и молодые компании, которые активно развиваются и предлагают новые подходы к лидогенерации. Они могут предложить различные варианты сотрудничества и помочь компании достичь поставленных целей.

Таким образом, каждая компания может найти для себя подходящее агентство лидогенерации, которое поможет ей увеличить поток клиентов и развиваться дальше. Важно выбрать надежного партнера, который будет работать на результат и поможет достичь успеха в бизнесе.