Кейс по SEO-продвижению в тематике «Мебель»: увеличение трафика на 540%

В сентябре 2016 года к нам в GUSAROV обратился Клиент с желанием привлечь на сайт дополнительный трафик. У него был лендинг, на котором было 3000 переходов из органической выдачи, почти все по брендовым запросам. Первичной целью было увеличить органический трафик по ключевым запросам, исключая брендовый трафик в 2 раза, чтобы он начал приближаться к трафику по контекстной рекламе.

В тематике «Мебель» получить новый трафик из поиска по коммерческим запросам сложно т.к. поисковая выдача занята агрегаторами и интернет-магазинами. После анализа тематики мы решили делать новый сайт-каталог, чтобы можно было конкурировать с большими сайтами, максимально расширить структуру, собрать под неё семантику и продвигать сайт как интернет-магазин.

Павел Буевич, Head of SEO в GUSAROV

Содержание

• • • Описание проекта
    • Анализ тематики
    • Структура
  • Техническая часть
  • Старт проекта
  • Дальнейший рост проекта
  • Рост CTR
  • Yandex Карты, Google Карты
  • Итоговый результат
  • Выводы. Что делать, чтобы не «терпеть и ждать апдейта»

Описание проекта

Цифры на сентябрь 2016 года:

Анализ тематики

Так как мы определись, что нам нужен новый сайт-каталог, мы начали с анализа тематики и сбора структуры. Самый простой способ проанализировать тематику — посмотреть все топовые сайты в этой нише по нашему региону и по другим конкурентным регионам. Чтобы собрать топовые сайты, мы использовали сервис Serpstat. Инструкция выглядит следующим образом:

1. Вводим в любую поисковую систему самый высокочастотный запрос типа «Мебель Минск» или «Мебель в Москве»:

2. Выбираем несколько сайтов и вводим в Serpstat, отмечая релевантную поисковую систему:

Тут мы получаем много данных:

• Ключевые запросы из поиска
• Запросы из контекста
• Видимость
• Трафик в динамике

Но самое главное — большой список конкурентов в органической выдаче. Его далее можно отсортировать по количеству ключевых запросов и видимости, чтобы сформировать свой список лучших сайтов по органическому трафику и приступить к анализу сайтов и их структуры.

3 ключевые метрики, которые мы получили при анализе сайтов:

1. На сайте должен быть фильтр, который будет формировать новые посадочные страницы (тегирование)

Для каждого параметра товара должна быть посадочная страница, если есть спрос.

2. Должен быть большой ассортимент товаров

Это логично, но мы решили сначала наполнить каталог большим количеством товаров, а потом запускать его в поиск.

3. Коммерческий трафик — это хорошо, но должен быть и информационный

Блог — это способ регулярно обновлять сайт, привлекать информационный трафик и проводить внутреннюю перелинковку. Прописывая стратегию по блогу, мы решили, что будем закрывать пользователя на всех этапах воронки: неосведомлённость, осведомлённость, интерес, выбор, совершение покупки и т.д.

Структура

Мы собрали все возможные посадочные страницы конкурентов, удалили пересечения, получилась довольна большая структура. На старте это было 94 посадочные страницы и страниц 80 для регулярного расширения. Пример структуры одного раздела:

Также с помощью Serpstat мы получили список самых трафиковых страниц конкурентов и конкуренцию запросов этих страниц. Это нужно, чтобы понимать, какие посадочные страницы могут дать нам трафик быстрее, и оптимизировать их в первую очередь. Пример:

Для ускорения работы мы парсим посадочные страницы конкурентов через Netpeak Spider. Иногда это обычное сканирование и выбор посадочных страниц по маскам мета-тегов, а иногда полноценный парсинг данных. Его делать достаточно удобно и просто, есть хорошая инструкция:

Техническая часть

В 2019 году никого не удивить тем, что у сайта хорошая техническая оптимизация, но это был 2016 год, и тогда далеко не все сайты были без технических ошибок. Перед запуском мы конечно проверили все ошибки, написали ТЗ разработчикам, и к запуску у нас был полноценный, базово оптимизированный и технически исправленный сайт.

В этом кейсе не будет списка технических ошибок, так как сейчас есть сотни чек-листов и сервисов для проверки сайтов на технические ошибки. Забегая вперед, скажу, что, когда команда работает с сайтом длительное время и постоянно что-то меняет и внедряет, всегда возникают ошибки.

Поэтому проект нужно регулярно проверять на все стандартные ошибки. Так как сайт большой, и даже одна проверка занимает много времени, мы ещё тогда открыли для себя Netpeak Spider. Его преимущество в более быстрой группировке ошибок. Сейчас он стал ещё быстрее и функциональнее, мы его регулярно используем для разных проверок.

Проверка большого сайта занимает примерно час:

Старт проекта

Так мы подошли к старту проекта. У нас есть большой сайт-каталог, развернутая структура на основании фильтра (тегирование), наполненный ассортимент товаров, исправлены все технические ошибки, базово оптимизированы мета-теги на посадочных страницах и карточках.

Сделаны все подготовительные работы перед запуском проекта на тестовом домене, закрытом от индексации, чтобы не попасть в индекс раньше времени.

Сайт был разработан по нашему ТЗ и сдан в феврале 2017 года. В апреле 2017 года мы уже сделали все подготовительные работы и перенесли новый сайт-каталог на основной домен.

Первые результаты:

В первый же месяц трафик из поиска вырос на 60%. Учитывая объём подготовительных работ, это было неудивительно.

Следуя разработанной стратегии, мы постоянно расширяли семантику и список посадочных страниц, чтобы охватить больше поисковых запросов. Дооптимизировали текущие страницы с помощью анализа ключевых фраз в Serpstat. Пример анализа:

Он не дает точного количества вхождений, которые нужно употребить, но показывает средний процент, к которому нужно стремиться. Это помогает более релевантно оптимизировать контент на посадочных страницах.

Результаты первого квартала:

В первом квартале мы смогли добиться роста трафика в 240%

К концу года мы почти максимально расширили список посадочных страниц, что дало нам большой рост ключевых запросов и органического трафика:

Рост трафика на 387% — это был хороший результат к концу года.

Дальнейший рост проекта

Мы понимали, что расти в такой же динамике не сможем т.к. уже внедрили почти всю семантику, а постоянное расширение запросов не даст такого же роста.  Кроме постоянного расширения семантики, страниц и дооптимизации посадочных, мы включили в стратегию рост качественной ссылочной массы. До этого для внешней оптимизации мы использовали только краудмаркетинг, бесплатные ссылки и ссылки со статей в небольшом объеме.

В стратегию по внешней оптимизации мы добавили:

1. Дропы для 301 редиректа

Очень популярный способ улучшать ссылочную массу, мы не могли оставить его без внимания. В Беларуси было и сейчас есть очень много хороших дропов, которые можно использовать.

Достаточно было скачать всё, что есть в Expireddomains, и проверить показатели доменов. Доменов много, только 98% из дропов хорошие. Поэтому для автоматизации проверки мы использовали Netpeak Checker. Получили следующие данные:

• Дата регистрации
• Когда освободится
• Количество ссылок
• Количество доноров
• Количество IP
• CF, TF
• Сателлиты на дропнутых доменах, на которых мы ставим ссылки на основной сайт

Принцип такой же, как и в первом пункте, только делается для ссылок.

50 000 доменов можно просканировать за 37 минут без прокси. Убираем домены с маленьким числом ссылок, получаем 12 000 которые проверяем на TF за 13 секунд.

Чистим низкие показатели, проверяем CF за секунду:

Проверяем ещё нужные параметры, получаем список доменов со всеми необходимыми параметрами за 38 минут (в фоновом режиме):

2. Рассылки на сайты, где есть упоминания бренда, писем с просьбой проставить ссылки

Вот этот скрипт позволяет собрать все ссылки, где есть упоминание бренда в Google:

Делали для внешней оптимизации, также получили доп. трафик

4. Yandex коллекции и хостинги изображений

5. Увеличили объем внешних статей и начали проставлять на них ссылки второго уровня

С объемом все понятно. Что даёт 2 и 3 уровень ссылок:

• Индексация
• Лучшее ранжирование статей по ключевым словам
• Увеличение ссылочного веса (т.к. статьи начинают лучше ранжироваться)

Т.к. ссылки второго уровня не должны быть высокого качества, мы делаем спин-шаблоны и генерируем много около уникальных текстов. С них ставим ссылки 2 уровня, 3 уровень делаем не всегда.

Рост CTR

Если запросы уже в топе (даже в топ 10), CTR будет сильно влиять на позиции и сам трафик. Способы увеличения CTR, которые мы использовали:

1. Микроразметка рейтинга

Добавляется просто, увеличивает сниппет и делает его более заметным

2. Микроразметка вопрос-ответ

Очень сильно увеличивает сниппет (в 1,5 раза) и делает его более заметным

3. Title и Description

Добавляем в тайтлы цены, если это конкурентное преимущество. В дескрипшен — юникоды.

Yandex Карты, Google Карты

Локальная выдача становится всё популярнее. По многим запросам из-за того, что первые 4 позиции занимает контекстная реклама, сайт, находясь фактически в топ-3, всё равно отображается физически на позициях в самом низу выдачи — топ-8, топ-10.

Yandex Карты:

Заполняем профиль на 100% + включаем приоритетное размещение. Статистика:

Google Карты:

Желательно, чтобы не вся выдача была с таким ключом в заголовке.

Отзывы пишем под ключи.

Вопросы и ответы тоже под ключевые слова

Тут фотографии интерьера, команды — достаточно быстро сделать, добавить и регулярно дополнять.

Создание новых карточек под ключи. По ним очень хорошая статистика получается, делаем сетки в Google Картах:

Статистика:

Весь комплекс работ дал результат: трафик за 2018 вырос на 77% и составил 167 938 визитов

А трафик за 2019 год декабрь-ноябрь в сравнении с 2018 вырос на 14% и составил 170 509 визитов.

Выводы

Так как прирост органического трафика напрямую не коррелирует с ростом офлайн трафика в торговый центр, мы меняем стратегию и пишем план на 2020 год по CJM SEO. То есть добавляем новые KPI — ориентируемся не просто на трафик, а на путь пользователя по всем этапам воронки до совершения конверсионного действия т.е. покупки мебели.

При продвижении проекта всегда нужно писать стратегию и пересматривать её каждый квартал. Когда специалисты долго работают над сайтом, может быть замылен глаз. Исполнитель будет «терпеть и ждать апдейта», но это уже не работает. Для написания и пересмотра стратегии хорошо подходит анализ конкурентов и топовых сайтов в схожей тематике. Например, если у вас сайт по пластиковым окнам, вы точно можете смотреть сайты по натяжным потолкам и кухням т.к. там сайты продают замер (лид), а не сам заказ.

Источник компания GUSAROV: https://gusarov-group.by/seo/kejs-po-seo-prodvizheniyu-v-tematike-mebel-uvelichenie-trafika-na-540/