Что скрывают SEO-компании Минска в 2026 году и как проверить подрядчика

• 🔗 Ссылки
• 📈 Отчёты
• 📄 Договор
• 🔑 Доступы и права
• 🤖 GEO-обещания
• ✅ Чек-лист
• ❓ Вопросы

Что можно узнать об SEO-агентстве, не спрашивая его самого?

Первая версия этой статьи вышла в декабре 2017 года. Тогда мы разбирали поддомены и ссылочный профиль двух крупных минских агентств и искали, что они не показывают клиентам: недоделанные страницы, сайты-сателлиты, закупку ссылок. Те наблюдения за девять лет устарели — сайты переделаны, поддомены закрыты, — поэтому конкретные выводы о компаниях мы из текста убрали.

Сам подход остался рабочим: открытые данные о сайте, ссылках и юрлице говорят об агентстве больше, чем презентация. Изменились только приёмы, которые стоит искать. В 2026 году это не поддомены, а ссылки в аренду, отчёты без трафика, договоры с «привязкой», чужие права на ваш сайт и обещания попасть в ответы нейросетей. Ниже — по каждому пункту: как это выглядит и что спросить. Сравнить самих подрядчиков по отзывам и позициям можно в рейтинге SEO-компаний Беларуси.

Ссылки

Откуда агентство берёт ссылки и что с ними будет, когда вы уйдёте?

Ссылки по-прежнему влияют на ранжирование, и большинство агентств их покупают — на биржах вроде Sape, Miralinks, GoGetLinks, Collaborator или напрямую у владельцев сайтов. Скрывают обычно не сам факт покупки, а детали:

• Аренда вместо вечных ссылок. Арендные ссылки оплачиваются помесячно из вашего бюджета. Когда договор заканчивается, агентство перестаёт платить, ссылки снимаются, а позиции проседают — и это выглядит как «без нас всё развалилось».
• Качество доноров. Сайты, которые продают ссылки всем подряд, нетематические статьи, одинаковые анкоры. И Google, и Яндекс считают покупные SEO-ссылки нарушением: у Google это «схемы ссылок» в правилах о спаме, у Яндекса с 2015 года работает алгоритм «Минусинск», который понижает сайты за SEO-ссылки.
• Куда ведут ссылки. Часть бюджета может уходить на продвижение сайтов самого агентства или его сателлитов, если в отчёте нет списка конкретных URL.

Что спросить: список размещённых ссылок с адресами страниц, ценой и типом (аренда или навсегда), и что с ними будет после расторжения договора. Проверить ответ можно в Ahrefs, Semrush, MegaIndex или в разделе «Ссылки» Яндекс Вебмастера и Google Search Console вашего сайта.

Отчёты

Почему отчёт по позициям ничего не доказывает?

Самый популярный отчёт — таблица из 100–300 запросов с зелёными стрелками. Её легко сделать красивой: добавить низкочастотные запросы с названием города или бренда, по которым сайт и так в топе, и не показывать главные коммерческие.

• Позиции без частотности. Топ-3 по запросу, который ищут пять раз в месяц, не приносит клиентов.
• Позиции без трафика. В 2026 году часть запросов закрывается ответом нейросети прямо в выдаче — Google AI Overviews, Алиса AI в Яндексе. Сайт может стоять на первом месте и получать меньше переходов, чем год назад.
• Трафик без заявок. Рост визитов за счёт информационных статей не равен росту продаж.

Что спросить: чтобы отчёт показывал органический трафик из Метрики или GA4 по коммерческим страницам, число заявок и звонков, и только потом позиции. Контролировать позиции самостоятельно помогут сервисы мониторинга позиций.

Договор

Что агентства прячут в договоре на SEO?

Договор чаще всего пишет агентство, и в нём обычно есть пункты, о которых не рассказывают на встрече:

• Минимальный срок 6–12 месяцев и штраф или оплата оставшихся месяцев при досрочном расторжении.
• Размытый предмет договора: «работы по оптимизации» без объёма текстов, ссылок и часов в месяц. Тогда любой результат формально считается выполненным.
• KPI, которые нельзя проверить: «рост видимости» без указания, в каком сервисе и по каким запросам она считается.
• Ответственность за санкции: кто платит за вывод сайта из-под фильтра, если он появился из-за ссылок подрядчика.
• Автопролонгация и повышение цены «в связи с изменением курса» без согласования.

Как понять, какой объём работ нормален для вашего тарифа, — в обзоре этапов продвижения сайта. Если агентство предлагает оплату за заявки, отдельно проверьте, что считается лидом: об этом — в статье об агентствах лидогенерации.

Права

Кому принадлежат ваш сайт, домен и рекламные кабинеты?

Это главный способ «привязать» клиента, и его почти никогда не проговаривают заранее. Уйти от агентства становится дорого, если выясняется, что:

• домен зарегистрирован на агентство или его сотрудника, а не на вашу компанию;
• сайт работает на собственной CMS или хостинге агентства, и выгрузить его нельзя;
• Яндекс Метрика, GA4, Вебмастер и Search Console созданы в аккаунте агентства, и после ухода вы теряете всю историю данных;
• рекламные кабинеты в Яндекс Директе, Google Ads и соцсетях оформлены на подрядчика;
• тексты, фото и лендинги по договору остаются у агентства.

Нейросети

Можно ли верить обещаниям «выведем в ответы ChatGPT и Алисы»?

В 2025–2026 годах агентства стали продавать GEO — продвижение в ответах нейросетей. Услуга имеет смысл: клиенты действительно выбирают подрядчиков через ChatGPT и Алису AI, об этом рассуждают и сами участники рынка в материале «Клиент выбирает подрядчика через ChatGPT». Но обещания вокруг неё часто преувеличены.

• Гарантий нет ни у кого. Google прямо пишет в документации для вебмастеров, что для попадания в AI Overviews и AI Mode нет особых требований и специальной оптимизации, а показ не гарантирован.
• Ответы нестабильны. Нейросеть по одному и тому же вопросу может назвать разные компании в разное время и разным пользователям. Скриншот одного удачного ответа — не результат.
• «Специальная разметка для ИИ» и файлы вроде llms.txt Google не требует; если за них берут отдельные деньги, уточните, что именно они дадут.

Что спросить: по какому набору вопросов и в каких нейросетях агентство измеряет видимость, как часто повторяет замер и что делает помимо текстов на вашем сайте — публикации и упоминания бренда на сторонних площадках, отзывы, карточки в каталогах.

Витрина

Что выдаёт сайт самого SEO-агентства?

Совет из версии 2017 года работает и сейчас: агентство, которое продвигает других, должно уметь продвигать себя. Сайт подрядчика проверяется за 15 минут:

• Индекс. Оператор site:домен в Google и Яндексе покажет, сколько страниц в поиске и нет ли там мусора, дублей и заброшенных разделов.
• Трафик и ссылки. Similarweb, Ahrefs, Semrush дают оценку посещаемости и ссылочного профиля. Резкие всплески ссылок с нетематических сайтов — повод спросить, как агентство работает со ссылками у клиентов.
• Кейсы. Есть ли в кейсах названия клиентов, сроки и цифры трафика или заявок, а не только «рост позиций на 300%». Сравните с кейсами по SEO-продвижению других агентств.
• Цены. Открытые тарифы — признак того, что агентству нечего скрывать о составе работ.

Проверка

Как проверить SEO-подрядчика: чек-лист

1. Юрлицо. Найдите компанию по УНП в ЕГР или на Kartoteka.by: дата регистрации, статус, судебные дела. Договор должен заключаться с тем же юрлицом, что указано на сайте.
2. Репутация. Посмотрите отзывы в карточке агентства в рейтинге компаний по продвижению сайтов, на картах и в отраслевых каталогах. Попросите контакты двух-трёх текущих клиентов.
3. Кейсы в вашей нише. Спросите про проекты похожего масштаба и региона с цифрами трафика и заявок, а не только позиций.
4. Состав работ. Объём текстов, число и тип ссылок, часы специалиста, кто конкретно ведёт проект. Сравните с рыночными тарифами.
5. Ссылки. Будет ли ежемесячный список размещений с URL и ценой, аренда это или постоянные ссылки, что произойдёт с ними после расторжения.
6. Отчёт. Попросите пример отчёта: в нём должны быть трафик, заявки и выполненные работы, а не только позиции.
7. Доступы. Домен, хостинг, Метрика, GA4, Вебмастер, Search Console и рекламные кабинеты — на вашей компании, у агентства — доступ.
8. Договор. Минимальный срок, условия расторжения, автопролонгация, передача прав на контент и код, ответственность за санкции поисковиков.
9. Нейросети. Если продают GEO — как измеряется видимость, по каким вопросам и как часто, без обещаний гарантированного попадания.
10. Красные флаги. «Топ-10 за месяц», «гарантия первого места», оплата за позиции по запросам, которые вы не выбирали, отказ показывать ссылки.

Готовые вопросы, которые стоит задать на встрече, собраны в статье «15 важных вопросов о SEO».

Вопросы

Частые вопросы о скрытых практиках SEO-агентств

Реальные тарифы агентств на 2026 год мы собрали в обзоре цен на SEO-продвижение в Беларуси, а отзывы и позиции компаний — в рейтинге SEO-агентств.

Что почитать дальше