Одежда и спецодежда · Минск · три месяца, обновление 2024

Продвижение свадебного салона: видимость с 20 до 55 процентов за три месяца

Свадебный салон в Минске поставил две цели: поднять позиции, чтобы сократить расходы на контекстную рекламу, и вырасти в цитируемости на тематических ресурсах. Работы вели тремя параллельными линиями: внешние упоминания, техническая часть каталога и контент. За три месяца видимость в яндексе поднялась с 20 до 55 процентов, а средняя позиция за 25 дней прошла с 57-й строки до 41-й.

Видимость проекта в яндексе, начало работ 20%

Видимость проекта в яндексе, итог 55%

Старт

Две цели в брифе заказчика

Поднять позиции, чтобы снизить расходы на контекстную рекламу, и увеличить цитируемость на тематических ресурсах. Регион Минск.

Первая линия

Крауд-маркетинг и схема размещения ссылок

Упоминания вне сайта запускали раньше остального: в нише разовой покупки решение собирается из свадебных порталов, подборок и отзывов, а не из каталога салона.

Цитируемость +50%

Вторая линия

Шаблоны метаинформации, пагинация, скорость

Заголовки и описания карточек закрыли шаблонами, разобрали страницы списков, вычистили битые ссылки и занялись скоростью загрузки тяжелого фотокаталога.

Третья линия

Юзабилити, контент-план и тексты

Usability-анализ, техническое задание на правки, контент-план, метаинформация и SEO-тексты с доработками под требования заказчика.

Время на сайте +25%

25 дней

Первый сдвиг средней позиции

С 10 декабря по 3 января линия прошла с 57-й строки до 41-й, ровным подъемом со ступенькой около 22 декабря.

Средняя позиция −16 строк

Три месяца

Видимость в двух системах

В яндексе с 20 до 55 процентов, в гугле с 28 до 50. Запросов в первой десятке стало больше на 40 процентов, кликабельность выросла на 35.

Видимость в яндексе 55%

Видимость в яндексе

55%

на старте 20 процентов

Цитируемость на тематических ресурсах

+50%

вторая цель заказчика

Органический трафик

+65%

итог обновления 2024 года

Расходы на контекстную рекламу

−30%

органика заместила часть платного трафика

О проекте и подрядчике

Проект вело агентство GUSAROV: свадебный салон, ниша одежда и спецодежда, Минск. Срок работ: три месяца, обновление 2024. Видимость в яндексе выросла с 20 до 55 процентов за три месяца, в гугле с 28 до 50. Запросов в первой десятке стало больше на 40 процентов, кликабельность на 35. К 2024 году органический трафик прибавил 65 процентов, цитируемость 50, а расходы на рекламу снизились на 30.

Задача

Позиции не позволяли снизить расходы на контекстную рекламу, а салон почти не упоминался на тематических ресурсах, хотя в нише разовой покупки решение принимается именно по чужим словам.

Решение

Крауд-маркетинг, анализ ссылочного профиля и схема размещения ссылок, шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек, оптимизация пагинации, удаление битых ссылок, скорость загрузки, usability-анализ, контент-план и SEO-тексты.

Результат

Видимость в яндексе выросла с 20 до 55 процентов за три месяца, в гугле с 28 до 50. Запросов в первой десятке стало больше на 40 процентов, кликабельность на 35. К 2024 году органический трафик прибавил 65 процентов, цитируемость 50, а расходы на рекламу снизились на 30.

Подробно

Как это делали и почему именно так

Лента выше показывает порядок работ. Ниже тот же проект развернуто: с чего начали, какие решения принимали на каждом шаге и что из этого вышло.

В брифе заказчика было две строки, и вторая оказалась важнее первой. Свадебный салон в Минске просил поднять позиции, чтобы снизить расходы на контекстную рекламу, и увеличить цитируемость на тематических ресурсах. Вторую задачу в GUSAROV обычно приносят позже, а тут она стояла сразу. Дальше по шагам, как разложили эти три месяца.

Цитируемость на тематических ресурсах как отдельная цель

Платье покупают один раз в жизни. Своего опыта у человека нет, поэтому решение он собирает из чужих слов: свадебные порталы, подборки, отзывы тех, кто уже прошел примерки. Салон показывает платья, а рекомендуют его площадки вокруг.

Поэтому крауд-маркетинг встал первым пунктом плана, раньше метатегов и текстов. Упоминания вне сайта здесь не украшение ссылочного профиля, а часть механики выбора.

Как расставить тринадцать работ за три месяца?

Разложить их на три линии и вести параллельно. Первая линия внешняя: крауд-маркетинг, анализ ссылочного профиля и схема размещения ссылок. Вторая техническая: шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок и работа над скоростью загрузки.

Третья линия содержательная: usability-анализ, задание на правки, контент-план, метаинформация и SEO-тексты с доработками под требования заказчика. Инструменты обычные: Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.

Карточки платьев: шаблоны метаинформации и скорость

Каталог салона неудобен для поиска: моделей много, названия условные, а различаются карточки силуэтом, тканью и фасоном. Заголовки и описания закрыли шаблонами, иначе половина карточек осталась бы без метаинформации и не участвовала бы в выдаче.

Параллельно разобрали пагинацию, чтобы списки не плодили дубли, вычистили битые ссылки и занялись скоростью. Каталог с фотографиями платьев тяжелый, и на телефоне это заметно.

Первые 25 дней замера: минус 16 строк

Первой сдвинулась средняя позиция. С 10 декабря по 3 января линия прошла с 57-й строки до 41-й, причем без рывков: ровный подъем, ступенька около 22 декабря и пологий выход на полку.

График средней позиции сайта свадебного салона за 25 дней наблюдений — Средняя позиция с 10 декабря по 3 января: линия прошла с 57-й строки до 41-й

Форма кривой говорит о накопленном эффекте: технические правки и метаинформация подтягивали весь список равномерно, а не отдельные фразы.

Видимость 55 и 50 процентов: что показали три месяца

За три месяца видимость проекта в яндексе выросла с 20 до 55 процентов, в гугле с 28 до 50. Количество ключевых запросов в первой десятке увеличилось на 40 процентов, и вслед за ними подтянулась кликабельность в выдаче, плюс 35 процентов.

Отчет по доле ядра в топе гугла для доменной зоны бай — Гугл, зона бай, 13 апреля — 5 июля 2016 года: верхняя линия отчета поднялась с 16 до 38 процентов

Почему платье выбирают по чужим словам, а не по каталогу?

Потому что каталог показывает товар, а не опыт. Невеста ищет не столько модель, сколько подтверждение: подойдет ли фасон, как проходит примерка, что говорят те, кто заказывал здесь раньше. Эту часть закрывают площадки вокруг салона, и работа с ними давала проекту то, чего не даст ни один текст на сайте.

Сегодня у этого слоя появилось продолжение. Когда человек спрашивает нейросеть, где в городе искать платье и на что смотреть при выборе, ответ собирается из тех же источников: тематических порталов, подборок и отзывов. Специально под ИИ-выдачу здесь ничего не делали, но материал проекта для нее пригоден именно потому, что упоминания за пределами сайта копили с первого месяца. Салон, о котором в сети говорят только его собственные страницы, языковой модели подтвердить нечем.

Пять цифр 2024 года и одна из них про рекламу

К обновлению 2024 года картина сложилась так. Органический трафик прибавил 65 процентов, а цитируемость на тематических ресурсах 50, то есть вторая цель заказчика закрыта прямо в его же формулировке.

Время на сайте выросло на 25 процентов, показатель отказов снизился на 18 после доработок юзабилити и нового контента. И последняя строка, ради которой все начиналось: расходы на контекстную рекламу уменьшились на 30 процентов.

Итог трех месяцев и что из него следует

Первое. В нишах разовой покупки внешние упоминания стоит запускать сразу, а не после технической части. Доверие набирается медленно, и три месяца форы тут решают больше, чем идеально вычищенный каталог.

Второе. Каталог с сотнями карточек без шаблонов метаинформации не живет. Это самая скучная часть работ и одновременно та, без которой остальное не считается.

Третье. Смотрите на среднюю позицию, а не только на топ. Здесь она сдвинулась на 16 строк за 25 дней, и это был первый сигнал, что направление выбрано верно.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Видимость проекта в яндексе	20%	55%	рост за три месяца
Видимость проекта в google	28%	50%	плюс 22 пункта
Запросы в топ-10		плюс 40%	вслед за позициями вырос органический трафик
Кликабельность в выдаче		плюс 35%	следствие роста числа запросов в топ-10
Органический трафик		плюс 65%	итог, подведенный в обновлении 2024 года
Цитируемость на тематических ресурсах		плюс 50%	вторая цель клиента закрыта
Время на сайте		плюс 25%	после доработок юзабилити и нового контента
Показатель отказов		минус 18%	люди стали задерживаться на страницах
Расходы на контекстную рекламу		минус 30%	органика заместила часть платного трафика
Доля ядра в широкой зоне выдачи google	около 16%	около 38%	рост в 2,4 раза за неполные три месяца
Средняя позиция в яндексе	около 57	около 41	минус 16 строк за 25 дней

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса

Частые вопросы

Зачем свадебному салону упоминания на сторонних площадках?

Платье покупают один раз, своего опыта у человека нет, и решение он собирает из чужих слов: порталов, подборок, отзывов. Салон показывает товар, а рекомендуют его площадки вокруг. На этом проекте цитируемость на тематических ресурсах выросла на 50 процентов и была отдельной целью заказчика.

Когда запускать работу с внешними площадками?

В нишах разовой покупки сразу, параллельно с технической частью. Доверие набирается медленно, и месяцы форы здесь дают больше, чем идеально вычищенный каталог. Тут крауд-маркетинг стоял первым пунктом плана, раньше метатегов и текстов.

Что делать с каталогом на сотни карточек платьев?

Закрывать заголовки и описания шаблонами. Названия моделей условные, различаются карточки силуэтом и тканью, вручную метаинформацию на такой объем не пишут. Без шаблонов половина карточек остается без заголовка и в выдаче не участвует.

Через сколько времени видны первые изменения?

Первой двигается средняя позиция по списку. Здесь она прошла с 57-й строки до 41-й за 25 дней наблюдений, ровным подъемом без рывков. Видимость и трафик подтянулись позже: за три месяца показатель в яндексе поднялся с 20 до 55 процентов.

Как поиск помогает снизить расходы на рекламу?

Он замещает часть платных показов по тем же фразам. Когда запросов в первой десятке становится на 40 процентов больше, платить за каждый переход по ним уже не нужно. На этом проекте расходы на контекстную рекламу снизили на 30 процентов, а органический трафик прибавил 65.

Кому такая схема работ не подойдет?

Салону, который не готов ждать: внешние упоминания дают эффект месяцами, а не неделями. И проекту, где нельзя менять шаблоны карточек, потому что тогда основная масса каталога останется без метаинформации. В обоих случаях быстрее сработает платный трафик.

Другие проекты

Авто Продвижение сайта проката авто и велосипедов: 1172 фразы вышли в первую сотню Оборудование и техника Продвижение сайта дорожной техники: видимость в яндексе с 22 до 76 процентов Дизайн и интерьер Продвижение сайта дизайнерских услуг: 46 фраз и два разных отклика