Оборудование и техника · Минск · четыре месяца, обновление 2024 года

Продвижение магазина газовых котлов: 76 процентов списка в топ-10 за четыре месяца

Интернет-магазин газовых котлов в Минске почти не участвовал в поиске: карточки товара стояли без заголовков и описаний. После шаблонов метаинформации, разбора пагинации и ускорения загрузки средняя позиция по списку прошла с 65-й строки на 51-ю за двенадцать суток, а за четыре месяца в первой десятке яндекса оказалось 76 процентов списка запросов.

Позиции в яндексе, начало работ -

Позиции в яндексе, итог топ-10 по основным запросам

Первые недели

Обход каталога и очередь правок

Screaming Frog и ComparseR показали картину: карточки без заполненных Title и Description, пагинация в индексе, битые ссылки, медленная загрузка.

Этап 2

Шаблоны метаинформации для карточек

Заголовки и описания закрыли шаблонами генерации. В каталоге на сотни позиций это единственный способ дать каждой карточке собственный заголовок.

Этап 3

Пагинация, битые ссылки и скорость

Убрали лишние адреса из обхода и ускорили загрузку. Контрольный замер с 5 по 16 октября показал сдвиг средней позиции по списку.

Средняя позиция 65,0 до 51,0

Этап 4

Usability-анализ и ТЗ для команды сайта

Разобрали удобство каталога и оформили правки отдельным заданием, часть работ ушла на сторону клиента.

Четыре месяца

Замер по списку в двух системах

В первой десятке яндекса 76 процентов списка, в гугле 69. Вне первой сотни остался 1 процент фраз в яндексе и 6 в гугле.

В топ-10 яндекса 76%

Обновление 2024

Органика забрала часть спроса у рекламы

Трафик из поиска вырос более чем на 50 процентов, заявки и звонки на 30, расходы на контекстную рекламу снизили.

Органический трафик +50%

Органический трафик

+50%

к началу работ, замер 2024 года

Списка в топ-10 яндекса

76%

в гугле 69 процентов

Конверсия по заявкам и звонкам

+30%

к показателям начала работ

Показатель отказов

−20%

время на сайте выросло на 15 процентов

О проекте и подрядчике

Проект вело агентство GUSAROV: интернет-магазин газовых котлов и отопительного оборудования, ниша оборудование и техника, Минск. Срок работ: четыре месяца, обновление 2024 года. Средняя позиция по списку с 65-й строки на 51-ю за двенадцать суток. По итогам четырех месяцев 76 процентов списка в топ-10 яндекса и 69 в гугле. Органический трафик плюс 50 процентов, заявки и звонки плюс 30.

Задача

Спрос закрывался платной рекламой. Карточки товара без заполненных Title и Description, страницы пагинации в индексе, битые ссылки, медленная загрузка.

Решение

Шаблоны генерации метаинформации для карточек, разбор пагинации, чистка битых ссылок, скорость загрузки, usability-анализ и ТЗ, ссылочный профиль и крауд-маркетинг, контент-план и SEO-тексты.

Результат

Средняя позиция по списку с 65-й строки на 51-ю за двенадцать суток. По итогам четырех месяцев 76 процентов списка в топ-10 яндекса и 69 в гугле. Органический трафик плюс 50 процентов, заявки и звонки плюс 30.

Подробно

Как это делали и почему именно так

Лента выше показывает порядок работ. Ниже тот же проект развернуто: с чего начали, какие решения принимали на каждом шаге и что из этого вышло.

Каталог отопительного оборудования выглядел рабочим: страницы открывались, товар лежал на складе, менеджеры принимали звонки. В поиске этого каталога почти не было, и весь спрос приходилось выкупать рекламой. Дальше хроника четырех месяцев, за которые бесплатный канал забрал у платного основную часть запросов.

Заказ был про рекламный бюджет, а не про строчки в выдаче

Интернет-магазин газовых котлов и отопительного оборудования в Минске пришел в агентство GUSAROV с задачей, сформулированной не в позициях: снизить расходы на контекстную рекламу, привести больше посетителей и больше заявок на обслуживание. Строчки в выдаче тут средство, а не цель, и по ним проект в итоге и не оценивали.

Из инструментов взяли Screaming Frog и ComparseR для обхода, Serpstat для съема позиций и Majestic для разбора ссылок.

Почему каталог открывался, но в выдаче его почти не было?

Потому что открываться и участвовать в отборе это разные вещи. У карточек товара не были заполнены Title и Description, поэтому для поиска сотни разных котлов выглядели однотипным набором адресов. Рядом лежал типовой груз большого каталога: страницы пагинации в индексе, битые ссылки и медленная загрузка. Обход тратился на мусор, а до карточек доходил по остаточному принципу.

Сначала обход, потом смысл: в каком порядке шли правки

Первым слоем внедрили шаблоны генерации метаинформации для карточек товара: в каталоге на сотни позиций заголовки и описания руками не пишут. Следом разобрали пагинацию, вычистили битые ссылки и занялись скоростью загрузки.

И только после этого пошли usability-анализ, техническое задание для команды сайта, разбор ссылочного профиля, схема размещения ссылок, крауд-маркетинг, контент-план и SEO-тексты. Порядок здесь не вкусовой: текст на странице, до которой не доходит обход, работать не начнет.

Двенадцать суток октября: 14 строк вверх по среднему замеру

Скорость реакции хорошо видно на контрольном отрезке с 5 по 16 октября. Средняя позиция по списку три дня стояла на 65-й строке, потом пошла вверх и к 16 октября вышла на 51-ю. Четырнадцать строк за двенадцать суток, и это почерк технической части: у контента другая скорость, он столько за полторы недели не отыгрывает.

График средней позиции сайта котлов по дням с 5 по 16 октября — Замер по дням: 65-я строка 5 октября, 55-я к 15-му и 51-я 16 октября

Почему три четверти списка на первой странице это еще не верх?

Потому что внутри десятки строка продолжает весить. По итогам четырех месяцев в первой десятке яндекса стояло 76 процентов списка, в гугле 69. Вне первой сотни остался 1 процент фраз в яндексе и 6 в гугле, то есть спрос закрыт почти полностью.

Столбиковая сводка долей топа по яндексу для списка запросов — Сводка по яндексу: 76 процентов списка в первой десятке, 50 в пятерке и 27 в тройке

Разбивка внутри десятки объясняет остальное. В первой тройке яндекса стоят 27 процентов списка, в первой пятерке уже 50: две строки, четвертая и пятая, забрали по 11,5 пункта доли каждая, тогда как строка внутри тройки весит 9,0. У гугла все привычно, 11,3 пункта на строку в тройке и 8,0 на четвертой с пятой. Порог первой страницы список взял, а дальше остановился прямо под тройкой.

Та же сводка долей топа по гуглу, пять столбиков от сотни до тройки — Та же сводка по гуглу: 69 процентов в первой десятке, 50 в пятерке и 34 в тройке

Как реклама уступила часть спроса бесплатному каналу

К обновлению 2024 года органический трафик вырос более чем на 50 процентов к началу работ, конверсия по заявкам и звонкам прибавила 30. Расходы на контекстную рекламу снизили: часть спроса закрывал уже поиск, а это и была исходная постановка задачи.

Поведение подтянулось следом: отказов стало меньше на 20 процентов, а среднее время на сайте прибавило 15. Для магазина оборудования это читается прямо: человек доходит до характеристик котла и условий обслуживания, а не закрывает первый экран.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Позиции в яндексе	-	топ-10 по основным запросам	выход на первую страницу
Позиции в гугле	-	верхние позиции по большинству ключевых запросов	стабильный рост
Органический трафик	-	плюс более 50%	50%
Конверсия по заявкам и звонкам	-	плюс 30%	30%
Показатель отказов	-	минус 20%	20%
Среднее время на сайте	-	плюс 15%	15%
Расходы на контекстную рекламу	-	снижены	часть спроса перешла на органику
Доля списка запросов в топ-10 яндекса	-	76%	три четверти списка на первой странице
Доля списка запросов в топ-10 гугла	-	69%	на 7 пунктов меньше, чем в яндексе
Доля списка в первой тройке	-	27% в яндексе и 34% в гугле	гугл вывел меньшую часть списка, но выше
Доля списка в первой пятерке	-	50% в обеих системах	числа совпали, состав разный
Не найдено в пределах первой сотни	-	1% в яндексе и 6% в гугле	покрытие спроса закрыто почти полностью
Средняя позиция, контрольный замер	65,0	51,0	14 позиций за 12 суток

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса, результаты за 4 месяца

Глава последняя · видимость в ответах ИИ

Откуда нейросеть берет ответ про мощность котла на дом

Справочная половина спроса в отоплении давно уходит в короткий ответ: какая мощность нужна на площадь дома, чем одноконтурный котел отличается от двухконтурного, что такое коаксиальный дымоход и почему он короче обычного. Такой ответ собирается из страниц, которые поиск уже поднял на первую страницу, а не из всей сотни.

Отдельной задачи про такие ответы в проекте не стояло. Но шаблоны заголовков и описаний дали каждой карточке собственные характеристики словами: модель, мощность, тип камеры сгорания. Для языковой модели это готовый фрагмент с конкретикой, и попадает он в ответ раньше страницы, где вместо параметров стоит форма заявки.

Дальше остается то, чего в справочниках нет вообще: есть ли этот котел на складе сегодня, кто поставит его на гарантийное обслуживание в Минске и что делать, если он встал в мороз. GPT такой ответ не выдаст, его дает магазин, и ради этой части разговора человек и переходит из чата на сайт.

Частые вопросы

С чего начинать продвижение магазина газовых котлов?

С карточек товара и обхода. Пока Title и Description не заполнены, сотни моделей выглядят для поиска одинаковыми адресами и в отбор не попадают. На этом проекте сначала внедрили шаблоны метаинформации, потом разобрали пагинацию и битые ссылки, и только затем взялись за тексты и ссылочный профиль.

Почему карточки важнее текста на разделе?

Карточек в каталоге отопительного оборудования кратно больше, и именно они отвечают на запрос с моделью и мощностью. Текст на разделе работает только тогда, когда страница уже обходится роботом и участвует в выдаче. Иначе он остается написанным для тех, кто его никогда не увидит.

Как быстро видно результат технических правок?

Неделями, а не месяцами. Здесь контрольный замер с 5 по 16 октября показал сдвиг средней позиции по списку с 65-й строки на 51-ю, четырнадцать строк за двенадцать суток. Так двигается только техническая часть: поиск пересчитывает то, что уже лежало на сайте, но не доходило до обхода.

Что показывает распределение внутри первой десятки?

Запас, который остался. Три четверти списка на первой странице выглядят готовым результатом, но в первой тройке яндекса тут 27 процентов, а половина объема стоит на четвертой и пятой строке. Доля в топ-10 говорит про охват, доля в топ-3 про то, кого видят первым.

Можно ли поиском снизить расходы на контекстную рекламу?

Можно, когда органика закрывает те же фразы, по которым идет реклама. На этом проекте вне первой сотни остался 1 процент списка в яндексе, спрос оказался закрыт почти полностью, и часть платных показов стала лишней. Трафик из поиска при этом вырос более чем на 50 процентов к началу работ.

Кому такой порядок работ не подойдет?

Проекту, которому нужны обращения в пределах месяца: техническая часть отзывается за недели, а полная картина по списку сложилась только к четвертому месяцу. Слабо работает он и там, где ассортимент состоит из десятка позиций: шаблоны метаинформации в таком каталоге нечего масштабировать.

Другие проекты

Авто Продвижение сайта проката авто и велосипедов: 1172 фразы вышли в первую сотню Оборудование и техника Продвижение сайта дорожной техники: видимость в яндексе с 22 до 76 процентов Дизайн и интерьер Продвижение сайта дизайнерских услуг: 46 фраз и два разных отклика