E-commerce и товары · Минск · четыре месяца, обновления 2020 и 2024

Продвижение сайта магазина канцтоваров: хроника четырех месяцев

Интернет-магазин канцтоваров и товаров для офиса в Минске прошел четыре месяца работ в строгом порядке: сначала обход и чистка индекса, потом метатеги и заголовки, потом адаптивная верстка, затем структура каталога и тексты. К четвертому месяцу средняя позиция по ядру ушла с 83-й строки на 50-ю, 75 процентов запросов встали в первую десятку, органический трафик вырос на 65 процентов.

Органический трафик, начало работ уровень до начала работ

Органический трафик, итог рост на 65 процентов за 4 месяца

Шаг 1

Технический аудит и чистка индекса

Обход через Screaming Frog и ComparseR до любых правок. Удалили дубли страниц, которые магазин плодит фильтрами и сортировками, закрыли служебные разделы от индексации.

Шаг 2

Метатеги, заголовки и графика

Переписали Title и Description, выстроили иерархию H1, H2 и H3, привели в порядок фотографии товаров и прописали alt.

Шаг 3

Адаптивная верстка

Отдельный этап после технической части. Заказ канцтоваров часто оформляют с телефона, и версия под маленький экран сразу отразилась в поведении.

Время на сайте +30%

Шаг 4

Структура каталога и семантика

Новые категории в меню, разделы под низкочастотный спрос, расширение ядра по низко- и среднечастотным фразам, задание копирайтерам.

Четвертый месяц

Замер по двум системам

Средняя позиция по ядру прошла с 83-й строки на 50-ю. В яндексе с 77-й на 53-ю, в гугле с 89-й на 47-ю. В первой десятке оказалось 75 процентов запросов.

Средняя позиция 83 → 50

Обновление 2020

Пересчет от нового ядра

После добавления разделов список вырос, и отсчет начался заново: 78-я строка на старте и 76-я через три недели.

Средняя позиция 78 → 76

Органический трафик

+65%

за четыре месяца работ

Ключевых запросов в топ-10

75%

выше KPI заказчика

Средняя позиция по ядру

33 строки

с 83-й на 50-ю

Показатель отказов

−20%

время на сайте плюс 30 процентов

О проекте и подрядчике

Проект вело агентство GUSAROV: интернет-магазин канцтоваров и товаров для офиса, ниша e-commerce и товары, Минск. Срок работ: четыре месяца, обновления 2020 и 2024. Средняя позиция по ядру прошла с 83-й строки на 50-ю за четыре месяца, 75 процентов запросов в первой десятке гугла и яндекса, органический трафик плюс 65 процентов, отказы минус 20, цитируемость плюс 40.

Задача

Дубли страниц от фильтров и сортировок, незаполненные Title и Description, сбитая иерархия заголовков, фотографии без alt, отсутствие адаптивной версии и узкая структура каталога.

Решение

Технический аудит, удаление дублей и закрытие служебных разделов, метатеги и заголовки, работа с графикой, адаптивная верстка, новые категории и разделы под низкочастотный спрос, расширение семантики, тексты по заданию.

Результат

Средняя позиция по ядру прошла с 83-й строки на 50-ю за четыре месяца, 75 процентов запросов в первой десятке гугла и яндекса, органический трафик плюс 65 процентов, отказы минус 20, цитируемость плюс 40.

Подробно

Как это делали и почему именно так

Лента выше показывает порядок работ. Ниже тот же проект развернуто: с чего начали, какие решения принимали на каждом шаге и что из этого вышло.

Четыре месяца работы над магазином канцтоваров удобно читать по календарю: видно, что шло первым, что вторым и в какой момент тронулись позиции. Ниже проект разложен в том порядке, в каком его вело агентство GUSAROV: сначала обход и чистка индекса, потом структура каталога, потом тексты, и только после этого замер.

Шаг нулевой: технический аудит до первых правок

Заказчик, интернет-магазин канцтоваров и товаров для офиса в Минске, пришел сразу с пятью целями: верх выдачи в гугле и яндексе, лояльность к ресурсу, узнаваемость бренда, поток покупателей и снижение расходов на рекламу. Прежде чем менять хоть что-то, сайт обошли Screaming Frog и ComparseR, спрос и позиции смотрели через Serpstat.

Аудит стоит именно до правок. В каталоге на сотни позиций порядок действий значит больше скорости: если начать с текстов, переписывать их придется дважды.

Первый месяц: дубли, robots.txt и метатеги

Первыми ушли дубли, страницы с одинаковым содержанием, которые магазин плодит фильтрами и сортировками. Затем закрыли от индексации служебные разделы. Дальше переписали Title и Description, выстроили заголовки H1, H2 и H3, привели в порядок фотографии товаров и прописали атрибут alt, чтобы при медленной загрузке на месте картинки оставалось описание.

Зачем магазину канцтоваров адаптивная верстка?

Затем, что заказ бумаги и папок оформляют между делом и часто с телефона, а не с рабочего компьютера. Адаптивный дизайн делали отдельным этапом, уже после технической части. Результат виден в поведении: время на сайте выросло на 30 процентов, показатель отказов снизился на 20.

Куда пришли три линии средней позиции к четвертому месяцу?

К 50-й строке, если брать среднее по двум системам, а начинали с 83-й. По отдельности картина разная: яндекс прошел с 77-й позиции на 53-ю, гугл с 89-й на 47-ю. Разрыв объясняется стартом, в гугле сайт стоял ниже и запас для роста был больше.

Три линии средней позиции: яндекс, гугл и среднее по всем запросам списка — Яндекс идет с 77-й строки к 53-й, гугл с 89-й к 47-й, среднее по всем с 83-й к 50-й

За тот же срок 75 процентов ключевых запросов оказались в первой десятке обеих систем, это выше KPI, который ставил клиент, а органический трафик прибавил 65 процентов.

После замера: меню, разделы и тексты под низкий спрос

Дальше вернулись к структуре. Усовершенствовали навигацию, добавили категории в каталог, завели новые разделы под низкочастотные запросы и составили задание копирайтерам. Семантику расширяли по низко- и среднечастотным фразам осознанно: широкие ключи в канцтоварах разбирают крупные площадки, а узкие приводят того, кто уже знает, что ему нужно.

Обновление 2020 года: отсчет пошел заново

Следующий замер интересен не цифрой, а тем, как он устроен. После добавления разделов ядро выросло, и средняя позиция стала считаться от нового списка.

Дневная лента средней позиции с плато на 77-й строке и подъемом в конце — Старт с 78-й строки, плато на 77-й до 29 октября и выход на 76-ю к 1 ноября

Две строки рядом с прежними тридцатью тремя выглядят скромно, но величины разные: во втором замере в ядро попали страницы, которых на сайте до этого не существовало.

Итог четырех месяцев в цифрах и в порядке шагов

Порядок оказался важнее объема. Техническая часть шла первой, структура второй, тексты третьими, и только после этого имело смысл смотреть на позиции.

Отдельно стоит цитируемость на тематических ресурсах: за счет крауд-маркетинга и регулярных статей она выросла на 40 процентов. В отчетах этот слой урезают первым, а в канцтоварах он решает многое. Закупщик выбирает не ручку, а поставщика на год вперед, и проверяет его вне сайта продавца.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Органический трафик	уровень до начала работ	рост на 65 процентов за 4 месяца	плюс 65 процентов
Ключевые запросы в топ-10 гугла и яндекса	не указано	75 процентов запросов	выше первоначальных KPI клиента
Время на сайте	уровень до начала работ	рост на 30 процентов	плюс 30 процентов
Показатель отказов	уровень до начала работ	снижение на 20 процентов	минус 20 процентов
Цитируемость на тематических ресурсах	уровень до начала работ	рост на 40 процентов	крауд-маркетинг и статьи
Средняя позиция по ядру, яндекс	около 77	около 53	около 24 строк
Средняя позиция по ядру, гугл	около 89	около 47	около 42 строк
Средняя позиция, среднее по двум системам	около 83	около 50	около 33 строк за 4 месяца
Средняя позиция после расширения ядра	78	76 за три недели	2 строки, отсчет начался заново

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: текст кейса

Глава последняя · видимость в ответах ИИ

Откуда нейросеть берет список поставщиков канцтоваров

Работ под ИИ-выдачу на проекте не велось. Ниже про то, почему материал этого магазина ложится в такие ответы, а не про выполненные работы.

В канцтоварах редко спрашивают про конкретную ручку. Спрашивают, где в Минске заказать канцтовары в офис с доставкой, и языковая модель отвечает списком поставщиков. Собирает она его не в каталоге магазина, а в чужих подборках, обзорах и ветках форумов.

Именно этот слой на проекте и прибавил: цитируемость на тематических ресурсах выросла на 40 процентов. К этому добавились заполненные заголовки и описания у карточек и осмысленные тексты у разделов. Для ИИ-поиска такие страницы это готовые фрагменты с конкретикой, где названы позиция, условия и доставка, а не форма заявки вместо данных.

Частые вопросы

С чего начинать продвижение магазина канцтоваров?

С технического обхода и чистки индекса, а не с текстов. В каталоге на сотни позиций дубли от фильтров и сортировок съедают обход робота, и пока они на месте, новые тексты просто не доходят до выдачи. Здесь порядок был такой: аудит, дубли и служебные разделы, метатеги, заголовки, графика.

Почему адаптивная версия влияет на заявки?

Потому что канцтовары заказывают между делом, часто с телефона. После отдельного этапа с адаптивной версткой время на сайте выросло на 30 процентов, а показатель отказов снизился на 20. Это касается всех визитов сразу, а не только бесплатных переходов из поиска.

Сколько времени заняли первые заметные сдвиги?

Первый развернутый замер сделали на четвертом месяце. К этому моменту средняя позиция по ядру прошла 33 строки, с 83-й на 50-ю, а 75 процентов ключевых запросов стояли в первой десятке гугла и яндекса. Органический трафик за этот отрезок прибавил 65 процентов.

Как считать среднюю позицию после расширения ядра?

Отдельно от прежнего отсчета. Когда в список добавляют новые разделы, знаменатель меняется, и средняя позиция начинает считаться заново. На этом проекте второй замер дал 78-ю строку на старте и 76-ю через три недели, хотя охват при этом стал шире, а не уже.

Зачем магазину упоминания на чужих площадках?

Затем, что закупщик выбирает поставщика на год вперед и проверяет его вне сайта продавца: в подборках, обзорах и ветках форумов. Крауд-маркетинг и регулярные статьи подняли цитируемость на тематических ресурсах на 40 процентов, и это тот слой, который прямыми переходами почти не измеряется.

Кому такой порядок работ не подойдет?

Магазину, которому нужны заявки в пределах месяца: техническая часть, структура и тексты дают отдачу к третьему и четвертому месяцу. Слабо работает он и там, где ассортимент состоит из двух десятков позиций, потому что вся сила подхода в широком каталоге и низкочастотном спросе.

Другие проекты

Авто Продвижение сайта проката авто и велосипедов: 1172 фразы вышли в первую сотню Оборудование и техника Продвижение сайта дорожной техники: видимость в яндексе с 22 до 76 процентов Дизайн и интерьер Продвижение сайта дизайнерских услуг: 46 фраз и два разных отклика