B2B и производство · Минск · с января 2015 года, обновление 2024

Продвижение сайта оборудования для кафе: от нуля до 14 700 визитов

Поставщик оборудования для кафе в Минске пришел с непривычной задачей: привести людей из поиска на стенд выставки HoReCa. Первые два месяца счетчик показывал ноль, затем переходы дошли до 12 800 в апреле и вышли на плато около 14 700 к октябрю. Средняя позиция поднялась с 83-й строки до 65-й, а за 2024 год органика прибавила 45 процентов.

Переходы из поисковых систем, начало работ 0 в январе и феврале 2015
Переходы из поисковых систем, итог 12 800 в апреле 2015
Январь и февраль 2015

На счетчике ноль

Отчет по переходам из поиска открывается двумя нулевыми точками. Каталог оборудования существовал, но выдача его почти не показывала.

Шаг 1

Обход каталога и шаблоны метатегов

Screaming Frog и ComparseR показали карточки без Title и Description, страницы списков в индексе и битые адреса. Метаинформацию закрыли шаблонами по параметрам оборудования.

Апрель 2015

Первый подъем до 12 800 визитов

Линия переходов уходит с нуля и в апреле дает 12 800 визитов, к июню откатывается до 11 500, а затем выходит на плато около 14 700 к октябрю.

Визиты из поиска 12 800
26 сентября

Прямая на 83-й строке кончилась

До этого дня средняя позиция стоит ровной линией. Затем ступенька примерно на 79 и плавный подъем до 65-й строки к 14 декабря.

Средняя позиция 65-я строка
Замер

Две панели видимости

В яндексе линия входит на 22 процентах и берет максимум 34, в гугле стартует около 15 и доходит до 44. Обе к концу отрезка отдают несколько пунктов.

Видимость в гугле 44%
Итоги года 2024

Скорость, навигация и конверсия

Загрузку ускорили на 35 процентов, конверсия выросла на 22, органический трафик прибавил 45 процентов, естественный ссылочный профиль 20.

Конверсия +22%
Органический трафик
+45%
за 2024 год
Средняя позиция
18 строк
с 83-й на 65-ю к 14 декабря
Максимум видимости в гугле
44%
старт около 15 процентов
Конверсия сайта
+22%
после разбора структуры и навигации
О проекте и подрядчике

Поисковым продвижением занималось агентство GUSAROV. Проект: поставщик оборудования для кафе и ресторанов, ниша b2b и производство, Минск. Срок работ: с января 2015 года, обновление 2024. Переходы из поиска выросли с нуля до 12 800 в апреле и вышли на плато около 14 700 к октябрю. Средняя позиция прошла с 83-й строки до 65-й, видимость в гугле поднялась с 15 до 44 процентов. За 2024 год органический трафик прибавил 45 процентов, конверсия 22.

Задача

Каталог оборудования не участвовал в выдаче: карточки без заполненных Title и Description, страницы списков в индексе, битые адреса, тяжелые страницы. Первые два месяца наблюдений переходов из поиска не было вовсе.

Решение

Обход через Screaming Frog и ComparseR, шаблоны генерации метаинформации по параметрам оборудования, разбор страниц списков и битых адресов, usability-анализ и техническое задание на правки, анализ ссылочного профиля, схема размещения ссылок и крауд-маркетинг.

Результат

Переходы из поиска выросли с нуля до 12 800 в апреле и вышли на плато около 14 700 к октябрю. Средняя позиция прошла с 83-й строки до 65-й, видимость в гугле поднялась с 15 до 44 процентов. За 2024 год органический трафик прибавил 45 процентов, конверсия 22.

Подробно

Как это делали и почему именно так

Лента выше показывает порядок работ. Ниже тот же проект развернуто: с чего начали, какие решения принимали на каждом шаге и что из этого вышло.

У этой хроники есть точные даты, и они объясняют больше, чем проценты в отчете. Счетчик посещаемости начинается в январе 2015 года двумя нулевыми точками, а лента средней позиции почти месяц идет ровной прямой, пока в нее не упирается первый пакет правок.

Стенд на выставке HoReCa как цель поискового трафика

Компания поставляет оборудование для кафе и ресторанов в Минске, ниша по классификации проекта, B2B и производство. Продвижением занималось агентство GUSAROV. Целей заказчик поставил две, и первая для поиска необычная: привести людей на конкретный стенд отраслевой выставки HoReCa. Вторая привычнее, поднять конверсию сайта.

Метатеги по параметрам оборудования, списки и битые адреса

Начали с обхода через Screaming Frog и ComparseR. Метаинформацию карточек закрыли шаблонами генерации по параметрам оборудования, страницы списков привели в порядок, битые адреса убрали. По итогам usability-анализа собрали техническое задание на правки. Ссылочная часть шла отдельным потоком: анализ профиля, схема размещения ссылок и крауд-маркетинг.

Первый подъем: 12 800 визитов в апреле и откат к 11 500 в июне

Линия переходов из поисковых систем помесячно за 2015 год
Переходы из поиска: ноль в январе и феврале 2015, 12 800 в апреле, около 14 700 в октябре

Отчет открывается двумя нулевыми точками, январем и февралем 2015 года. Дальше линия резко идет вверх и в апреле дает 12 800 визитов. К июню следует откат до 11 500, после чего канал выходит на плато: около 14 600 в августе и 14 700 в октябре, а к ноябрю чуть ниже.

Как далеко ушла линия яндекса от стартовых 22 процентов?

Максимум оказался на двенадцать пунктов выше, но удержался не он.

График видимости сайта в процентах с фильтром по одной поисковой системе
Видимость в яндексе: вход в замер на 22 процентах, максимум 34, к концу около 27

Линия входит в замер на 22 процентах, первые недели держится в коридоре 25-27, затем разово проваливается обратно к 22 и ступенькой уходит на максимум 34. К правому краю кадра она плавно сползает примерно до 27.

Почему обе линии отдали часть подъема к концу отрезка?

Так выглядит обычное поведение видимости после рывка: часть фраз закрепляется на новом уровне, часть возвращается назад.

График видимости того же сайта с фильтром по второй поисковой системе
Видимость в гугле: старт около 15 процентов, максимум 44, к концу отрезка около 39

В гугле стартовая точка ниже, около 15 процентов, зато ход длиннее: линия доходит до 44 процентов и заканчивает отрезок около 39. Обе панели сняты по одному проекту, и обе теряют несколько пунктов от своего максимума. Усреднять их в одну цифру нельзя: у систем разные шкалы и разная стартовая высота, а значит и разный запас хода.

Ровные 83 строки до конца сентября и 65 к 14 декабря

До 26 сентября лента средней позиции идет прямой на 83-й строке. Затем ступенька примерно на 79, дальше плавный подъем и выход на 65-ю строку к 14 декабря. Ровный участок до правок здесь ценнее самого подъема: он показывает, что список не двигался сам по себе, и относить сдвиг к сезону или к обновлению алгоритма оснований нет.

Скорость, навигация и заявки: цифры 2024 года

Время загрузки страниц сократили в среднем на 35 процентов, следом улучшились отказы и время на сайте. Разбор структуры и навигации дал рост конверсии на 22 процента. За 2024 год органический трафик прибавил 45 процентов, по гуглу 28, видимость в яндексе выросла на 35 процентов к прошлому году, естественный ссылочный профиль на 20.

Справочная часть этой ниши почти целиком ушла в готовые ответы. Чем конвекционная печь отличается от подового шкафа, сколько киловатт берет пароконвектомат, какая производительность нужна кофемашине при потоке в двести чашек за смену: на такие вопросы нейросеть отвечает сама. Специально под ИИ-поиск здесь ничего не делали, но карточки с заполненными параметрами оборудования дают языковой модели ровно тот тип данных, который она берет в ответ, а обзор или форум таких сведений не знают.

Вся хроника держится на двух датах. Апрель 2015 года, когда счетчик впервые показал пятизначное число, и 26 сентября, когда прямая на 83-й строке кончилась. Между ними уместилась техническая часть, и порядок в ней был именно такой: обход, метатеги, списки и скорость, а тексты и внешний слой шли следом.

Показатели проекта

ПоказательВ начале работПо итогуИзменение
Переходы из поисковых систем0 в январе и феврале 201512 800 в апреле 2015выход с нуля
Переходы из поисковых систем11 500 в июне 2015около 14 700 в октябре 2015выход на плато выше апрельского пика
Видимость в яндексе22 процента на входе в замермаксимум 34 процентак концу отрезка около 27
Видимость в гуглеоколо 15 процентовмаксимум 44 процентак концу отрезка около 39
Средняя позиция83-я строка до 26 сентября65-я строка на 14 декабря18 строк вверх
Органический трафикуровень прошлого годавыше на 45 процентовплюс 45%
Конверсия сайтауровень до правок навигациивыше на 22 процентаплюс 22%
Скорость загрузки страницуровень до начала работбыстрее в среднем на 35 процентовплюс 35%

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: снято с графика визитов, помесячный отчет счетчика

Частые вопросы

Как продвигать каталог оборудования для кафе и ресторанов?

По порядку: сначала обход каталога краулерами и шаблоны метатегов по параметрам оборудования, затем страницы списков и битые адреса, затем скорость. Тексты и внешние упоминания идут следом. В каталоге промышленной техники карточек много, и различает их производительность и габариты, а не название.

Что дает ровный участок графика перед началом правок?

Точку отсчета, которую нельзя оспорить. Здесь средняя позиция стояла прямой на 83-й строке до 26 сентября. Раз до правок список не двигался сам по себе, подъем до 65-й строки к 14 декабря относится к работам, а не к сезону или обновлению алгоритма.

Почему видимость в двух системах нельзя усреднять?

У них разная стартовая высота и разный запас хода. В яндексе линия входит в замер на 22 процентах и берет максимум 34, в гугле стартует около 15 и доходит до 44. Одна усредненная цифра скроет и то, и другое, а вместе с ними и разницу в скорости отдачи.

Нормально ли, что после максимума видимость немного падает?

Да, это обычная картина. На обоих кадрах линия отдает несколько пунктов от своего пика: в яндексе с 34 примерно до 27, в гугле с 44 до 39. Часть фраз закрепляется на новом уровне, часть возвращается, и уровень удержания важнее разовой верхней точки.

Может ли сайт вести людей не в корзину, а на выставку?

Здесь задача звучала именно так: привести посетителей из поиска на конкретный стенд выставки HoReCa. В B2B решение о покупке печи или холодильной витрины принимают там, где технику можно посмотреть в работе, поэтому сайт работал как маршрут к живому разговору.

Кому такой подход не подойдет?

Компании, у которой в каталоге несколько позиций: шаблоны генерации там разворачивать не на чем. И проекту, которому нужен результат в пределах месяца, потому что первые два месяца отчета здесь ушли на переиндексацию и на счетчике оставался ноль.

Другие проекты