B2B и производство · Минск · восемь месяцев, обновление 2024 года

Продвижение сайта телекоммуникационного оборудования: плюс 313 процентов трафика

Поставщик телекоммуникационного и сетевого оборудования из Минска работал с фиксированным бюджетом, поэтому вместо длинного плана выбрали очередность: семантика с ежемесячным пополнением, продвигаемые страницы, техническая часть и ссылки в начале срока. За восемь месяцев проработали около 700 запросов, органический трафик вырос на 313 процентов, а обращения через формы захвата в 2,5 раза.

Органический трафик, начало работ август 2017

Органический трафик, итог август 2018

Декабрь 2017

Старт при фиксированной рамке бюджета

Вместе с клиентом отобрали приоритетные направления вместо полного списка работ. Посещаемость сайта нужно было поднять, не выходя за согласованный объем.

Первые месяцы

Семантика по приоритетам и техническая часть

Подобрали ядро под отобранные направления, оптимизировали продвигаемые страницы и закрывали технические ошибки по мере обнаружения.

Ранний этап

Простановка и закупка ссылок

Ссылочную массу наращивали в начале срока, а не в конце: она отдает эффект позже остальных работ, и на коротком отрезке иначе не успеть.

Восемь месяцев

Около 700 поисковых запросов в работе

Список фраз пополняли каждый месяц, а не собрали один раз. Под новые группы запросов готовили страницы.

Проработано запросов около 700

Август 2018

Замер по продвигаемым фразам

В первой десятке гугла 378 запросов, в яндексе 363. Видимость по списку 17,87 процента, органический трафик прибавил 313 процентов за год.

В топ-10 гугла 378 фраз

Обновление 2024

Код, robots.txt, ссылки и публикации

Пересобрали структуру и навигацию, добавили отзывы и примеры проектов, расширили ядро и запустили материалы с рекомендациями по выбору оборудования.

Органический трафик +80%

Органический трафик

+313%

август 2018 к августу 2017

Фраз в топ-10 гугла

378

57 процентов списка, в яндексе 363

Обращений через формы

2,5 раза

за восемь месяцев к прошлому году

Органика в обновлении

+80%

к аналогичному периоду прошлого года

О проекте и подрядчике

Кейс агентства GUSAROV. Кто клиент: поставщик телекоммуникационного и сетевого оборудования, ниша b2b и производство, Минск. Срок работ: восемь месяцев, обновление 2024 года. Органический трафик вырос на 313 процентов за год и на 341 к первому месяцу работ, 378 запросов в первой десятке гугла и 363 в яндексе, обращения через формы выросли в 2,5 раза. В обновлении органика прибавила 80 процентов, конверсия 30.

Задача

Сайт поставщика с 25-летней историей почти не участвовал в поиске, спрос закрывался рекламой и прямыми заходами, а бюджет на продвижение был зафиксирован заранее.

Решение

Приоритетное ядро с ежемесячным пополнением, оптимизация продвигаемых страниц, исправление технических ошибок и ссылочная масса на ранних этапах. Позже разбор кода и robots.txt, отзывы, примеры проектов и публикации по выбору оборудования.

Результат

Органический трафик вырос на 313 процентов за год и на 341 к первому месяцу работ, 378 запросов в первой десятке гугла и 363 в яндексе, обращения через формы выросли в 2,5 раза. В обновлении органика прибавила 80 процентов, конверсия 30.

Подробно

Как это делали и почему именно так

Лента выше показывает порядок работ. Ниже тот же проект развернуто: с чего начали, какие решения принимали на каждом шаге и что из этого вышло.

Поставщик, который 25 лет возит белорусским предприятиям сетевое оборудование и системы видеонаблюдения, пришел в агентство GUSAROV в середине декабря 2017 года. Рамка была жесткой: бюджет зафиксирован, добавить работ по ходу нельзя, и все решает порядок. Дальше по датам, что делали месяц за месяцем и что показывали замеры.

Декабрь 2017: приоритеты вместо длинного списка работ

Компания «Датастрим ДЕП» продает телекоммуникационное и сетевое оборудование в Минске и по стране, это ниша B2B и производство. Задачу сформулировали как посещаемость сайта в пределах фиксированного бюджета, поэтому вместе с клиентом отобрали приоритетные направления, а не расписали все работы, какие бывают.

В список вошли подбор ядра под эти приоритеты, оптимизация продвигаемых страниц, исправление технических ошибок и простановка ссылок. Ссылочную массу наращивали на ранних этапах: она отдает эффект позже всего остального, и в короткий проект ее ставят в начало.

График средней позиции по дням с десятого декабря по третье января — Средняя позиция по дням с 10 декабря по 3 января: с 57-й строки к 41-й, заметная ступень 22 декабря

Ядро собирали не один раз, а добавляли каждый месяц

Разовый сбор запросов в поставках оборудования закрывает витрину, но не спрос: номенклатура пополняется, вместе с ней появляются новые формулировки. Поэтому поиск фраз шел постоянно, и за восемь месяцев так проработали около 700 поисковых запросов. Параллельно чинили техническую часть и дописывали продвигаемые страницы.

В каком темпе сайт шел из седьмого десятка в третий?

Ровно и почти без откатов. Отчет снят с 18 января по 31 августа 2018 года, на нем три линии: яндекс, гугл и среднее по всем спискам.

Отчет средней позиции по двум поисковым системам за январь и август — Отчет с 18 января по 31 августа 2018 года: в январе линии расходятся от 57-й до 69-й строки, к концу августа сходятся в коридор от 21-й до 27-й

Линия яндекса весь период идет выше, но угол наклона у обеих систем одинаковый. Значит, приоритеты выбраны так, что обе системы читают изменения одинаково, и отдельных работ под каждую не потребовалось.

Кто делит между собой выдачу по этой тематике?

Площадки, а не поставщики. Первые две строки сводки по тематике заняли minsk.deal.by и catalog.onliner.by, третьей идет энциклопедия и только за ней сайт проекта.

Список доменов тематики с процентом видимости, площадки и энциклопедия выше поставщика — Первые строки списка видимости заняли площадки: minsk.deal.by 40,63 и catalog.onliner.by 32,3, сайт проекта 17,87 идет четвертым

Это не проигрыш, а карта спроса. Часть запросов справочная: человек выясняет разницу между двумя стандартами и до счета доходит редко. Остальное делят агрегаторы и магазины, и вот там позиция уже имеет значение.

313 процентов к августу и шесть тысяч переходов в месяц

Август 2018 года к августу 2017 дал прирост органического трафика на 313 процентов, а к декабрю 2017, то есть к первому месяцу работ, на 341. В абсолютных числах поиск вышел за 6 тысяч переходов в месяц.

Столбчатый график прироста органического трафика к аналогичному периоду прошлого года — Два столбца прироста трафика: август 2017 принят за 100 процентов, август 2018 дал 313

По источникам визиты разошлись так: поиск 41,3 процента, реклама 33,5, прямые заходы 13,7, внутренние переходы 8,38 и ссылки с сайтов 2,26.

График визитов по пяти источникам трафика за период с декабря по август — Пять линий источников с 13 декабря по 19 августа: желтая линия поиска уходит выше зеленой линии рекламы и держится сверху

Позиции к этому моменту выглядели так: 378 запросов в первой десятке гугла, это 57 процентов списка, и 363 в яндексе, 55 процентов. Видимость по продвигаемым фразам 17,87 процента. Обращения через формы захвата за те же восемь месяцев выросли в 2,5 раза, поисковый трафик на 74 процента.

Правки 2024 года: robots.txt, отзывы и примеры проектов

Через несколько лет проект получил второй заход. Разобрали код и настройки robots.txt, пересобрали структуру и навигацию, добавили на страницы отзывы и примеры выполненных проектов, а ссылочный профиль укрепляли размещениями на авторитетных ресурсах.

Ядро расширяли снова, теперь и высокочастотными, и низкочастотными фразами, а под них готовили публикации по выбору оборудования. Итог года: больше 65 процентов отслеживаемых запросов в первой десятке обеих систем, видимость плюс 22 процента, органический трафик плюс 80, конверсия плюс 30.

Что остается за поставщиком, когда справочный слой уходит

Первое про очередность: при жесткой рамке выигрывает не широта списка работ, а порядок. Второе про долю канала: поиск занял 41,3 процента визитов, и это ровно тот момент, когда платный трафик перестает быть единственной опорой сайта.

Третье про справочный слой. Вопросы вроде того, сколько ватт PoE дает на порт и сколько мегапикселей нужно, чтобы прочитать номер машины на въезде, давно описаны в справочниках, одинаковы для любого города и теперь уходят в ответ нейросети без перехода на сайт поставщика. Поставщику остается то, что меняется каждую неделю: наличие на складе, срок поставки, совместимость с уже смонтированной линией и условия гарантии. Публикации по выбору оборудования, которые готовили в последнем заходе, как раз про это, и языковая модель берет такие страницы в ответ охотнее, чем карточку с одним названием модели.

Показатели проекта

Показатель	В начале работ	По итогу	Изменение
Органический трафик	август 2017	август 2018	+313 процентов
Органический трафик к началу работ	декабрь 2017	август 2018	+341 процент
Средняя позиция в яндексе	57-я строка	21-я строка	минус 36 строк
Средняя позиция в гугле	69-я строка	27-я строка	минус 42 строки
Средняя позиция, дневной срез	57-я строка 10 декабря	41-я строка 3 января	минус 16 строк
Фраз в первой десятке гугла		378, это 57 процентов списка
Фраз в первой десятке яндекса		363, это 55 процентов списка
Видимость по продвигаемым фразам		17,87 процента
Доля поиска в визитах		41,3 процента	реклама 33,5, прямые заходы 13,7
Обращения через формы захвата			рост в 2,5 раза
Показатели обновления		65 процентов запросов в топ-10	видимость +22, органика +80, конверсия +30

Данные приведены по системам аналитики проекта за указанный период работ. Источник показателей: график прироста к аналогичному периоду прошлого года

Частые вопросы

Сколько времени заняло продвижение сайта телекоммуникационного оборудования?

Первый отрезок работ занял восемь месяцев, от середины декабря до августа. К этому сроку в первой десятке гугла было 378 запросов, в яндексе 363, а органический трафик вырос на 313 процентов к тому же месяцу прошлого года. Второй заход на проект состоялся заметно позже.

Что дает фиксированный бюджет проекту в поставках оборудования?

Он превращает планирование в очередность. Когда добавить работ по ходу нельзя, приходится выбирать, что делать первым, и это дисциплинирует сильнее длинного плана. Здесь в приоритет поставили семантику, оптимизацию продвигаемых страниц, техническую часть и ссылки.

Почему ссылки ставили на ранних этапах, а не в конце?

Потому что ссылочная масса отдает эффект с задержкой в несколько месяцев. Если поставить ее последней, срок работ закончится раньше, чем поиск успеет переоценить сайт. На коротком отрезке внешнюю часть логично начинать сразу, а внутренние правки выкатывать параллельно.

Как понять, что часть спроса в нише справочная?

По списку доменов, которые делят видимость. Здесь третью строку заняла энциклопедия с 17,96 процента, выше сайта проекта с 17,87. Энциклопедия попадает в выдачу там, где спрашивают определение, а не поставку, и бороться поставщику за такие фразы смысла мало.

Зачем добавлять запросы каждый месяц, если ядро уже собрано?

Потому что номенклатура меняется. Появляются новые модели, стандарты и совместимости, а вместе с ними формулировки, которых в первом списке не было. Регулярное пополнение дало здесь около 700 проработанных фраз за восемь месяцев вместо одного зафиксированного перечня.

Кому такой порядок работ не подойдет?

Проекту, которому нужны обращения в пределах месяца: поиск столько не отдаст, тут первый внятный замер пришелся на восьмой месяц. Также он слабо работает там, где спрос сводится к нескольким высокочастотным фразам и расширять список нечем, а номенклатура почти не обновляется.

Другие проекты

Авто Продвижение сайта проката авто и велосипедов: 1172 фразы вышли в первую сотню Оборудование и техника Продвижение сайта дорожной техники: видимость в яндексе с 22 до 76 процентов Дизайн и интерьер Продвижение сайта дизайнерских услуг: 46 фраз и два разных отклика