О рейтингеАрендодатель складов и офисов тратил много на рекламу и не получал отдачи. Агентство GUSAROV расширило семантику и разбило запросы «по теплоте». С апреля по октябрь 2016 года CTR в Яндексе вырос с 10,34% до 11,80%, отказы упали с 31,90% до 19,60%, клик подешевел с 0,87 до 0,79 у.е. Сейчас в этой нише главное — учёт звонков и сделок.
Содержание статьи
Кейс
С какой задачей пришёл арендодатель?
Задача. Компания сдаёт в аренду склады и офисы. До агентства она работала с другим подрядчиком: расходы большие, отдачи нет. Цели — больше целевых посетителей на сайте и ниже стоимость клика. Основная система — Яндекс Директ. Кейс агентства GUSAROV, сравнение — апрель и октябрь 2016 года.
Это архивный кейс: цифры ниже — исторические данные 2016 года, цены клика даны в условных единицах Директа. Другие проекты агентств — в разделе кейсов по продвижению, а сравнить подрядчиков можно в рейтинге компаний по продвижению сайтов.
Что сделали в рекламных кампаниях?
- Анализ. Изучили сайт клиента, целевую аудиторию и конкурентов и решили расширить список ключевых запросов.
- Объявления. На каждую ключевую фразу написали от 3 до 5 объявлений.
- Группы «по теплоте». Разбили фразы на группы по готовности к сделке — так проще распределять бюджет и снижать расходы на холодные запросы.
- Минус-слова. Расширили список и пополняли его еженедельно, сделали перекрёстную минусовку, чтобы объявления одной кампании не конкурировали между собой.
- Похожие аудитории. Добавили объявления с таргетингом на аудитории, похожие на посетителей сайта, чтобы получить больше конверсий.
Результаты
Как изменились показатели за полгода?
| Показатель | Апрель 2016 | Октябрь 2016 |
|---|---|---|
| Показатель отказов | 31,90% | 19,60% |
| Глубина просмотра | 1,62 стр. | 2,07 стр. |
| Время на сайте | 0:55 | 1:22 |
| Показы в месяц | 3287 | 2767 |
| Клики | 340 | 327 |
| CTR | 10,34% | 11,80% |
| Средняя цена клика | 0,87 у.е. | 0,79 у.е. |
Данные отчёта агентства GUSAROV, Яндекс Директ. Заявки и сделки в исходном кейсе не раскрыты.
Показов стало меньше (3287 → 2767), а кликов почти столько же (340 → 327): реклама перестала показываться по нецелевым запросам. Посетители стали дольше оставаться на сайте и смотреть больше страниц. По нашему подсчёту (клики × средняя цена), месячный расход снизился примерно с 296 до 258 у.е. Чего не хватает — числа обращений и сделок: для аренды площадей именно они показывают окупаемость.
2026
Что изменилось бы, если запускать рекламу сейчас?
- Цели вместо отказов. В 2016 году оценивали отказы и глубину. Сейчас Директ и Google Ads работают на автостратегиях, которые оптимизируются по целям: звонок, заявка, запрос планировки. Без настроенных целей автоматизация обучается на случайных действиях.
- Типы кампаний. В Яндексе основной тип — Единая перфоманс-кампания, для быстрого старта есть Мастер кампаний. В Google к поисковым кампаниям добавился Performance Max. Похожие аудитории в Google отключены в 2023 году; вместо них работают сигналы аудиторий и собственные списки, например база арендаторов.
- Оплата. Google Ads белорусскому арендодателю доступен, но бюджет обычно пополняют через агентство или платёжного агента с комиссией 2–7%. Яндекс Директ — в BYN: клик от 0,01 BYN без НДС, минимальный заказ для текстового блока — 30 BYN.
- Налоги. НДС 20% и сбор за размещение интернет-рекламы 20% сверх бюджета: на 1000 BYN рекламы — около 1400 BYN.
- Ориентиры. По бенчмаркам ECOM Digital на сентябрь 2026 года заявка из поиска в недвижимости стоит 50–150 BYN, в B2B — 60–250 BYN; бюджет B2B — от 500–1000 BYN в месяц без налогов.
Что сделать иначе в 2026. С первого дня — колл-трекинг и CRM: сделка по аренде склада длится недели, а один договор окупает месяцы рекламы. Передавать в Директ и Google офлайн-конверсии «показ объекта» и «договор», разделить кампании по типу площади (склад, офис, производство) и району. В объявлениях — цена за м², площадь и класс помещения, чтобы отсечь нецелевые клики ещё до перехода.
Если хотите платить за обращения, а не за клики, посмотрите агентства лидогенерации в Минске. Другие кейсы: реклама медицинского центра и реклама мобильных телефонов.
Сайт
Что учесть на сайте перед запуском рекламы аренды?
- Страница под каждый объект или тип площади. Площадь, этаж, высота потолков, пандус и ворота для склада, планировка для офиса, фото, адрес на карте.
- Цена и условия. Ставка за м², что входит (коммунальные платежи, охрана, парковка), минимальный срок аренды.
- Понятное преимущество. Близость к МКАД или трассе, класс склада, свободная планировка, готовность к въезду — то, чем вы отличаетесь от соседних объявлений.
- Быстрая связь. Телефон и форма «записаться на просмотр» на первом экране, мессенджеры. Удобство сайта влияет и на рекламу, и на органический поиск.
- Учёт бюджета по каналам. Рекламу, SEO и площадки объявлений о недвижимости сравнивают по цене заявки и сделки.
Если рекламу хотите вести своими силами, посмотрите подборку курсов по контекстной рекламе в Минске. Если нужен подрядчик и для SEO, выбрать SEO-агентство поможет наш рейтинг с отзывами.
Вопросы
Частые вопросы о рекламе аренды складов и офисов
Работает ли контекстная реклама для аренды складов?
Да, спрос на аренду ищут в поиске по конкретным запросам («аренда склада Минск», «склад 500 м²»). Важно отсечь нецелевой трафик минус-словами и считать результат по заявкам и договорам.
Сколько стоит заявка на аренду из контекстной рекламы?
Прямого бенчмарка для аренды складов нет. Ближайшие ориентиры ECOM Digital на сентябрь 2026 года: недвижимость — 50–150 BYN за заявку из поиска, B2B — 60–250 BYN.
Что такое группировка запросов «по теплоте»?
Разделение запросов по готовности к сделке: горячие («снять склад 300 м² Минск»), тёплые («аренда складов цены») и холодные («что такое ответственное хранение»). На горячие ставят больше бюджета, холодные ограничивают.
Можно ли рекламировать аренду в Google Ads из Беларуси?
Можно: Google отключил для Беларуси только монетизацию сайтов, а не покупку рекламы. Бюджет обычно пополняют через агентство или платёжного агента с комиссией 2–7%, к нему добавляются НДС 20% и сбор за рекламу 20%.
Что почитать дальше
Материал обновлён 8 октября 2026 года. Цифры кейса — исторические, апрель и октябрь 2016 года.
Источники: кейс «Контекстная реклама аренды складов и офисов» в блоге агентства GUSAROV (gusarov-group.by); справка Яндекс Директа — типы кампаний; прайс Яндекс Рекламы для Беларуси (yandex.by/adv/prices); ECOM Digital — бенчмарки стоимости лида (15.09.2026) и стоимость контекстной рекламы в Беларуси (16.09.2026); SAS Digital — оплата Google Ads из Беларуси; Налоговый кодекс РБ, гл. 28-2 (сбор за рекламу).
Забрать подарок