Контекстная реклама курсов английского языка: кейс и что изменилось к 2026 году

• ? Задача
• ? Что сделали
• ? Результаты
• ? Что изменилось бы сейчас
• ?? Реклама на английском
• ❓ Вопросы

Кейс

С какой задачей пришли курсы английского?

Это архивный кейс: цифры ниже — исторические показатели проекта, а не прогноз на 2026 год. Другие реальные проекты агентств собраны в разделе кейсов по продвижению, а сравнить подрядчиков можно в рейтинге SEO-компаний Беларуси.

Что сделали в рекламных кампаниях?

1. Пересобрали семантику. Убрали дорогие запросы и добавили среднечастотные. Запросы пересматривали каждый месяц: добавляли новые, отключали неэффективные.
2. Запустили ремаркетинг. Объявления показывали тем, кто был на сайте, но не оставил заявку.
3. Собрали минус-слова. Список пополняли еженедельно и сделали перекрёстную минусовку, чтобы объявления не конкурировали между собой.
4. Доработали сайт. Клиенту рекомендовали и вносили правки, чтобы сайт стал понятнее и удобнее для записи.
5. Согласовывали акции. Каждый месяц с клиентом выбирали акции, под которые писали объявления.

Результаты

Каких показателей добились?

Данные кейса агентства GUSAROV. Число заявок и бюджет в исходном кейсе не раскрыты.

Высокий CTR — следствие узкой семантики и минус-слов: объявления видели только те, кто искал именно курсы. Чего в кейсе не хватает — числа заявок и цены заявки. Именно по ним сегодня оценивают рекламу, и при заказе ведения стоит сразу договориться о таком отчёте. В планах агентства на продолжение были расширение семантики, рост целевого трафика и CTR, снижение цены клика и отключение слабых площадок в сетях.

От чего зависит эффективность рекламы курсов английского?

• Продукт и предложение. Формат (группа, индивидуально, онлайн), уровень, цена за занятие, пробный урок. Реклама не вытянет курс, который проигрывает конкурентам по цене и условиям.
• Сегменты аудитории. Школьники и родители, IT-специалисты, подготовка к IELTS, разговорный клуб — у каждого сегмента свои запросы и свои объявления.
• Семантика и минус-слова. В нише много информационных запросов («английский бесплатно», «учебник», «перевод»), которые без минус-слов съедают бюджет.
• Сезонность. Спрос на курсы растёт к началу учебного года; акции и бюджет под сезон готовят заранее, а пики проверяют по Вордстату и статистике прошлых лет.
• Конкуренция. В Минске много школ и онлайн-платформ, поэтому клик дорожает. В расчёте окупаемости учитывайте, сколько учеников остаётся после пробного урока.

2026

Что изменилось бы, если запускать рекламу сейчас?

• Google Ads доступен, но платить сложнее. С декабря 2024 года Google отключил в Беларуси только монетизацию сайтов (AdSense, AdMob, Ad Manager), а закупка рекламы работает. Белорусские карты проходят нестабильно, поэтому бюджет обычно пополняют через агентство или платёжного агента с комиссией 2–7%.
• Яндекс Директ — в BYN. По белорусскому прайсу клик стоит от 0,01 BYN без НДС, минимальный заказ для текстового блока — 30 BYN.
• Налоги сверх бюджета. К размещению добавляются НДС 20% и сбор за размещение интернет-рекламы 20%: на 1000 BYN рекламы закладывайте около 1400 BYN.
• Автоматизация вместо ручных ставок. В Google основная работа идёт через автостратегии и Performance Max, в Яндексе — через Единую перфоманс-кампанию (ЕПК) и Мастер кампаний. Им нужны настроенные цели: заявка, запись на пробный урок, звонок.
• Ориентир по цене заявки. По бенчмаркам агентства ECOM Digital на сентябрь 2026 года заявка из поиска в нише «курсы, кружки, репетиторы» стоит 20–45 BYN, из таргетированной рекламы — 10–30 BYN.

Если вы предпочитаете платить за обращения, а не за клики, посмотрите агентства лидогенерации в Минске. Если рекламу и SEO удобнее отдать одному подрядчику, выбрать SEO-агентство можно по отзывам и тарифам. Похожие кейсы по другим нишам: реклама медицинского центра с ростом конверсий в три раза и реклама магазина мобильных телефонов.

На английском

Как называется контекстная реклама на английском и можно ли запускать её на английском языке?

По-английски контекстную рекламу называют contextual advertising. Для рекламы в поиске чаще говорят PPC (pay-per-click, оплата за клик), paid search или search ads, а всё продвижение в поисковиках вместе с SEO называют SEM (search engine marketing). Объявления в сетях партнёрских сайтов — display ads.

Объявления на английском языке можно запускать в обеих системах, но с ограничениями:

• Яндекс Директ. При таргетинге на Беларусь объявление должно быть на русском или белорусском. Другой язык допускается только с полным дублированием текста на русский или белорусский.
• Google Ads. Google определяет язык пользователя по нескольким сигналам: языку запроса, настройкам и другим признакам. В августе 2026 года Google объявил, что с сентября убирает настройку языкового таргетинга в поисковых кампаниях и Performance Max и будет отдавать приоритет объявлению и странице на языке запроса. Переводить объявления Google сам не будет: английскую версию нужно написать самостоятельно.

Для школы английского это значит: если хотите ловить запросы на английском (например, «english courses minsk»), сделайте отдельные объявления и посадочную страницу на английском, а для Яндекса — с русским дублем. Научиться настраивать такие кампании можно на курсах контекстной рекламы в Минске.

Вопросы

Частые вопросы о рекламе курсов английского

Что почитать дальше