О рейтингеВ Беларуси SEO оплачивают пятью способами: фиксированный ежемесячный платёж, оплата за позиции в топе, за трафик из поиска, за лиды (звонки и заявки) и фикс плюс бонус за KPI. Фикс — основная модель у 12 из 14 агентств рейтинга с открытыми ценами. Модели «за результат» снижают риск заказчика, но агентство закладывает этот риск в цену и выбирает удобные для себя метрики. Выбирайте по тому, что для вас результат, и всегда фиксируйте в договоре, как его считают.
Содержание статьи
Модели
5 моделей оплаты SEO в Беларуси
Фиксированная оплата
основная
Ежемесячный платёж за согласованный объём работ: аудит, тексты, правки, ссылки, отчёт. Так работают 12 из 14 агентств рейтинга с опубликованными ценами — например, GUSAROV (1550 / 2100 / 3200 BYN без НДС) и Webmart Group (1440 / 1920 / 2400 BYN).
Кому: бизнесу, который хочет управлять работами и оценивать результат по трафику и заявкам сам.
Оплата за позиции
за топ-10
Платите за запросы, которые вышли в топ. Чаще это фикс плюс оплата за позиции: например, у Cropas — 3 месяца по 700 BYN, затем 500 BYN и бонусы за запросы в топ-10.
Риск: позиции по редким фразам растут легко, а трафика и заявок может не прибавиться. Список запросов должен утверждать заказчик.
Оплата за трафик
за визит
Платите за посетителей из поиска. Примеры: SILVERWEB — от 1 BYN за визит, Grizzly — фикс от 1000 BYN и от 0,13 BYN за переход. Оплату за трафик предлагают также Qmedia.by и ALLWRITE.
Риск: оплата за нецелевой и брендовый трафик. Нужно заранее исключить брендовые запросы и визиты не из вашего региона.
Оплата за лиды
за заявку
Платите за звонки и заявки. Примеры: Webmart Group — от 25 BYN за лид из SEO, ALLWRITE — фикс от 500 BYN плюс прирост лидов. Подробно о модели — в обзоре «Агентства лидогенерации в Минске».
Риск: споры о том, что считать лидом. Повторные звонки, спам и «просто спросить» нужно исключить по правилам из договора.
Фикс + бонус за KPI
гибрид
Часть оплаты — фикс за работу, часть — за выполнение показателей. Например, у GUSAROV пропорции 50/50 от 1700 BYN, 35/65 от 2150 BYN и 20/80 от 2450 BYN в месяц без НДС: чем больше доля KPI, тем больше риска на агентстве.
Кому: магазинам и сервисным компаниям с понятной аналитикой заявок.
Цены с сайтов агентств на 9 октября 2026 года — по данным обзора «Цены на SEO-продвижение». Условия меняются — уточняйте у агентства.
Сравнение
Сравнение моделей: кто чем рискует
| Модель | Риск заказчика | Риск агентства | Главная ловушка |
|---|---|---|---|
| Фикс | Платит, даже если результата нет | Минимальный | Работы «для галочки» без роста трафика |
| Позиции | Ниже | Средний | Удобные агентству запросы без трафика |
| Трафик | Ниже | Средний | Оплата брендового и нецелевого трафика |
| Лиды | Минимальный | Высокий — закладывает в цену лида | Споры о качестве лидов, дорогой лид |
| Фикс + KPI | Средний | Средний | Слабые или неизмеримые KPI |
⚠ Модель «за результат» не делает SEO дешевле. Агентство берёт на себя риск и закладывает его в цену: в пересчёте на месяц такая модель часто дороже фикса, зато платёж привязан к понятному показателю.
Расчёт
Пример: сколько стоит один и тот же результат в разных моделях
Допустим, сайт услуг в Минске после полугода работы получает из поиска 2000 визитов в месяц, из них 1500 — не по брендовым запросам, и 40 заявок. Посчитаем по тарифам-примерам выше (условный расчёт для иллюстрации, без НДС и особенностей договоров):
| Модель | Как считается | Платёж в месяц |
|---|---|---|
| Фикс | Тариф около медианы рынка | ≈ 730 BYN |
| Трафик, 1 BYN за визит | 1500 небрендовых визитов × 1 BYN | ≈ 1500 BYN |
| Лиды, 25 BYN за лид | 40 заявок × 25 BYN | ≈ 1000 BYN |
Вывод не в том, что одна модель всегда дешевле. Когда результата ещё нет, модели «за результат» стоят меньше фикса, а когда он есть — больше. Считайте на своих цифрах: сколько вы готовы платить за заявку с учётом маржи и конверсии в продажу.
Выбор
Какую модель выбрать под вашу ситуацию
| Ситуация | Подходящая модель |
|---|---|
| Новый сайт, результат появится нескоро | Фикс с понятным планом работ |
| Сайт услуг с настроенными целями и учётом звонков | Лиды или фикс + KPI |
| Интернет-магазин с понятной экономикой заказа | Фикс + KPI или трафик на категории |
| Нет аналитики, заявки не считаются | Сначала фикс и настройка аналитики, потом модели «за результат» |
| Нужен быстрый поток заявок | Лидогенерация с рекламой, а не только SEO |
Как настроить учёт заявок из поиска, — в статье «Яндекс Метрика для бизнеса». Что такое качественный трафик и как его считать, — в статье «Трафик сайта».
Договор
Что обязательно прописать в договоре
- Как считается результат. По какой системе аналитики, какие визиты, лиды или запросы засчитываются, а какие нет.
- Исключения. Брендовые запросы, повторные обращения, спам, визиты из других стран.
- Список запросов для оплаты за позиции — утверждает заказчик, а не агентство.
- Доступы. Метрика, Вебмастер, Search Console и колл-трекинг — на вашем аккаунте.
- Что остаётся после расторжения: тексты, доработки, ссылки, посадочные страницы. В лидогенерации на лендинге агентства при отказе от услуги лендинг остаётся у подрядчика.
- Минимальный срок и условия выхода.
Подробнее о том, на чём агентства экономят и что скрывают в договоре, — в материале «Что скрывают SEO-компании Минска». Реальные результаты разных подходов можно посмотреть в разделе «Кейсы по SEO-продвижению», а сравнить агентства по моделям оплаты, кейсам и отзывам — в рейтинге SEO-компаний Беларуси.
Ищете подрядчика с оплатой за результат или прозрачным фиксом? Сравните SEO-агентства Беларуси по моделям оплаты и ценам.
Частые вопросы о моделях оплаты SEO
Что такое продвижение по лидам?
Модель, при которой вы платите агентству за звонки и заявки из поиска, а не фиксированную сумму. Например, у Webmart Group — от 25 BYN за лид. Важно заранее договориться, какие обращения считаются лидом.
Сколько стоит продвижение сайта по трафику?
Зависит от агентства: например, у SILVERWEB — от 1 BYN за визит из поиска, у Grizzly — фикс от 1000 BYN и от 0,13 BYN за переход. Исключите из расчёта брендовый трафик.
Что лучше: оплата за позиции или фикс?
Оплата за позиции выгодна, если список запросов утверждаете вы и он состоит из частотных коммерческих фраз. Иначе позиции растут, а трафик нет. Фикс прозрачнее, если в договоре есть план работ и вы сами контролируете трафик и заявки.
Почему большинство агентств работает по фиксу?
Результат SEO зависит не только от агентства: от сайта, ниши, сезона, действий конкурентов и поисковиков. Фикс снимает с агентства риск, поэтому его предлагают 12 из 14 агентств рейтинга с открытыми ценами.
Что такое фикс плюс KPI?
Гибридная модель: часть оплаты фиксированная, часть зависит от показателей — трафика, заявок или продаж. Например, у GUSAROV пропорции 50/50, 35/65 и 20/80 от 1700 BYN в месяц без НДС.
Что почитать дальше
Материал опубликован 31 октября 2026 года.
Источники: тарифы и модели оплаты агентств — обзоры SEOrating.by «Цены на SEO-продвижение» и «Агентства лидогенерации в Минске» по данным сайтов агентств на 8–9 октября 2026 года. Пример расчёта условный. Цены меняются — уточняйте у агентства.
Забрать подарок