О рейтингеТуристическая компания из Минска пришла в агентство GUSAROV в 2014 году с задачей, которая в туризме звучит почти у всех: продавать больше в сезон и меньше проваливаться в межсезонье. Дальше хроника по шагам: с чего начали в 2014 году и к каким цифрам пришли к 2024.
Сезон и межсезонье: две задачи в одном проекте
Первая часть понятная: поднять продажи тогда, когда спрос и так есть. Вторая сложнее: сократить спад в месяцы, когда туры покупают редко. Под них нужны разные страницы и разные группы запросов, поэтому проект с самого начала не строился вокруг одного списка фраз.
Первый этап шел с марта 2014 по декабрь 2015 года. В сезон сайт выходил на посещаемость около 900 человек в сутки, и от этой базы считали дальнейшее движение.
Первый этап 2014 года: аудит, юзабилити и метаинформация
Начали с технического аудита и usability-анализа, по итогам собрали техническое задание на правки и настроили счетчики аналитики. Параллельно зафиксировали текущие позиции сайта, распределили ключевые слова по страницам и согласовали это распределение с клиентом.
Дальше пошла содержательная часть: метаинформация, контент-план и SEO-тексты с доработкой под требования клиента. Каждый месяц закрывался отчетом и планом на следующий, данные яндекс метрики разбирали отдельно.
Почему турфирме понадобился новый дизайн и другая платформа?
Потому что часть правок упиралась в саму площадку: довести сайт до нужного вида на старом движке выходило дольше, чем перенести его. В перечень работ вошли отрисовка нового дизайна и перенос сайта на другую платформу, и это единственный пункт, который менял проект целиком, а не по частям.
Такой шаг не ставят в начало. К моменту переноса запросы уже были разложены по страницам, а тексты написаны, поэтому новая платформа получила готовую структуру, а не пустой каркас.
Ссылочная часть: видимость плюс 37 процентов в яндексе
Ссылочный профиль разбирали отдельно: сначала анализ, потом схема размещения, потом сами размещения. Позже добавились тематические статьи на авторитетных площадках: они работали и на профиль, и на упоминания компании.
Результат этой части виден по видимости: в яндексе она выросла на 37 процентов, в гугле на 29. Локальную часть закрыли карточкой компании в сервисах гугла, а для турфирмы, которая работает по Минску, это отдельный источник обращений.
Как сезонность превратили в отдельные группы запросов?
Через аналитику продаж за прошлые годы. Разобрали, что и в какие месяцы покупали, построили на этом гипотезы и расширили семантическое ядро с учетом сезонности. Сегментация шла по типу поездки: семейный отдых, парный, для новобрачных, молодежные туры, туры для детей, отдых с детьми, активный и зимний отдых.
Отдельным направлением шла работа с выдачей по брендовым запросам: названию агентства и адресу сайта. Плюс статейный раздел под низкочастотные запросы, который подтягивал дополнительную аудиторию и поддерживал перелинковку внутри сайта.
Итоги 2024 года: 82 процента ядра в первой десятке
К 2024 году 82 процента ключевых запросов держались в топ-10 гугла и яндекса. Органический трафик вырос на 65 процентов к предыдущему году, мобильный на 40 процентов, а среднее время пребывания на сайте прибавило 20 процентов.
Юзабилити-анализ и редизайн главной страницы снизили показатель отказов на 15 процентов. Сайт перевели на протокол https, а рост бесплатного канала позволил сократить затраты на контекстную рекламу на 25 процентов.
Десять лет в одной хронике: что осталось в сухом остатке
Порядок. Сначала техника и аналитика, потом распределение запросов и тексты, потом ссылки и платформа, и только затем сезонные группы и статейный раздел. Каждый следующий шаг опирался на предыдущий, поэтому обновления 2020 и 2024 годов не начинались с нуля.
Есть и побочный эффект, заметный позже. Ответ на туристический вопрос устаревает быстрее почти любого другого: даты, доступность мест и требования по документам меняются чуть ли не каждую неделю. Когда такой вопрос задают ИИ-поиску, языковая модель собирает ответ из источников, которые обновляются и не противоречат сами себе. Проект, где сезонные разделы и статьи ведут годами, попадает в этот отбор не потому, что под него что-то настраивали, а потому что материал держат в актуальном состоянии.
Забрать подарок